市场营销战略创新 1、市场营销战略创新论文市场营销战略创新论文第一篇：茶叶企业市场营销创新策略分析结合笔者的市场调研结果，这里将从四个方面来商量 茶企在市场营销中的问题：茶企市场营销的目的模糊营销与推销不同，营销关注的是消费者的需求偏好，并依据消费者的需求偏好来进展产品生产和销售。因此，针对目标消费者的消费偏好进展市场调研，应是极为重要的第一步。但从不少茶企所反响的信息中可以觉察，在以突出渠道销售为主线的营销模式下，茶企对消费者的消费偏好并不关怀。从中就暴露出一个问题，即茶企的市场营销目的模糊。也就是说，营销的目的应是建立在满足消费者需求下的销售活动，其最终目标在于获得预期销售收益。但不少茶企只重视结果却无视了之前的调研。茶企市场营销的手段单一由于茶叶属于一般商品类型，且已经深化到国人的生活和工作之中。因此，借助 2、渠道销售已成为茶企接连市场的主线。另外，中小茶企缺少只有品牌优势，所以在营销中习惯于实行价格策略，以价格促销、折扣定价为基调的营销策略，将对茶叶产品的品牌塑造产生负面影响，进而难以吸引高端消费者的青睐。与此同时，过于强调线下营销模式也就在确定程度上放弃了年轻一代的消费群体。可见，这里的手段单一也可以理解为手段传统。茶企市场营销的管控缺失中小茶企一般依靠于中间渠道商来进展产品销售，但受制于自身的市场议价力量，使得茶企在市场营销中的渠道管控力量较弱。具体表如今，难以干预渠道商针对茶企产品所实施的价格战，以及也难以监管渠道包卖的执行状况。很多渠道商出于对自身利益的考虑，并不理睬与茶企所签订的包卖协议，而是照旧售卖茶企竞争对手的产品。这样一来，将使得茶企在渠道管控中处于格外脆弱的地位。不难理解，破 3、解这一问题仍需要茶企不断增进自身的市场话语权。茶企市场营销的绩效不高茶企对市场营销的绩效评价，一般聚焦于一段时间内的茶叶制品销售状况。不行否认，以茶叶制品的销售量和销售额作为评价对象，当然具有其合理的一面。但中小茶企应在营销活动中不断增进自身的品牌影响，而这却是一项长期而困难的任务，所以仅仅以短期销售状况作为评价标准，将使茶企管理者陷入到功利的泥潭之中。在问题导向下营销策略创新的思路，可从以下四个方面来开放：明确营销策略的实施目的作为中小茶叶企业，其在企业的进展初期应以提升产品质量和增加品牌号召力为己任，这就意味着，茶企需要正确生疏到市场营销的目的。依据提升产品...
