开店创业中必需实施牢记的 12 项数据1、营业额① 反映店铺的生意走势，可用于调整促销及推广活动。②为店铺员工设计销售目标，并用嘉奖机制鼓舞员工；③比照各分店销售力量，为优化人员构造及货品组合供应参考。2、分类货品销售额① 为店铺的订货、组货及促销供应参考依据，准时补货、调货；②用于了解该店或该区的消费取向，针对性调整使利润最大化；③依据店铺的销售特性，对慢流品类加强促销力度，准时消化库存。3、前十大畅销款① 定期统计分析〔每周/月/季〕，了解畅销款式的畅销缘由；②依据销售速度设立库存平安线，适当补货或查找替代品；③利用畅销款搭配平销款或滞销款销售，带动店铺货品整体的流淌。4、前十大滞销款① 定期统计分析〔每周/月/季〕，了解畅销款式的滞销缘由；②查找滞销款的导购卖点，提升导购对滞销品的销售技巧；③调整滞销品的陈设方式及陈设位置，协作人员重点推介；④制定滞销品的销售鼓舞政策，做好滞销品的调货、退货和促销预备。5、连带率〔销售件数/销售单数〕① 了解店铺人员货品搭配销售力量的重要依据；②当连带率低时，应提升员工的附加推销力度；③当连带率低时，应调整关联产品的陈设位置；④当连带率低时，应调整店铺实行的促销策略。6、平效〔每天每平米的销售额〕① 用于分析店铺面积的生产力，深化了解店铺销售的真实状况；②为订货供应参考依据，定期监控确认店内库存，增加营业额；③当平效低时，可从销售技能、陈设摆设、品类搭配等方面进展调整。7、人效〔每天每人的销售额〕① 用于分析店铺人员的整体销售素养，以及店铺人员配置的合理度；②当人效过低时，要检查员工产品学问、销售技巧和排班的合理性；③可依据员工最擅长的产品支配对应的销售区域，能有效提升人效。8、客单价① 反映店铺顾客消费承受力量的状况，有助于提升营业额；②低于平均单价的产品用于吸引实际型顾客，丰富顾客类型；③增加平均单价的产品数量和类别，高于平均单价的产品可做特别陈设；④提升中高价位的产品销售，从而逐步提升店铺的整体客单价。9、货品流失率〔缺失货品吊牌价期间销售额 100%〕① 合理布局人员在卖场的站位可有效削减货品的流失率；②严格对待交接班工作，对消灭的问题准时做检查和总结；③在客流顶峰期时应提高警觉性，加强协作力度，以杜绝货品无谓的流失。10、存销比〔库存件数月销售件数〕① 细分包括：各品类货品存销比、新老货存销比、款式存销比；②当存销比过高，意味着构造不...
