快消品销售高岗位职责 第 1 篇：快消品业务员岗位职责 1
完成公司指定的产品分销及陈列目标，促销活动的执行及门店管理； 2
每月促销活动申请、执行，收集并反馈市场及竞品信息； 3
负责 ka/bc 超促销员的管理工作； 4
负责 ka/bc 超商品订单、陈列，沟通及回款等工作； 5
传统渠道、母婴渠道、特别渠道的开发、维护
第 2 篇：快消品销售误区联系销售人员大部分时间只跟客户的采购部联系
绝大多数企业多年来一直这么做，但采购部仅仅是决策者的订单执行人而已
而决策者来自销售部与市场部、产品设计部、工程部、生产部等职能部门
结果是，你根本没有接触到最重要的人，应该想办法接触更多的人
价格在与客户接触的整个售前工作中都在讨论价格
销售人员大谈产品功能、公司品牌是没错的，但讨论的核心问题是价格
你总是与客户在争取数量折扣、运费、广告费、加工费、技术支持方面纠缠，他要尽量压低最终价格，而你始终貌似不答应，结果始终是没有结果
培训销售人员接受的都是传统的集中训练：如何不怕客户拒绝，如何不被压力打到，如何毫不气馁的取得成功
培训内容包括让销售人员扮演不同的角色，观看最佳销售代表的录像等，这虽然可以振奋销售人员的精神，但是由于它仍然无法解决供应商和顾客之间的矛盾问题，所以振奋效果并不是很明显，而且会很快消逝；应该建立教练式的新型培训模式来取代传统的看似喧闹的集中训练
奖励高层不断调整销售人员奖励制度，迫使他们争取更高的价格，更高的利润
这使销售过于急功近利，耐心不足的销售人员更不能为客户的长远价值做考虑；不折手段只能带来问题不断的客户关系
参加制定与客户相关的政策时将销售人员排除在外
销售人员是全公司最了解客户需求的人，不能听取他们的真知灼见，是一种巨大的失策；每个公司都应该明确销售最大的商业导向
客户将销售队伍重新组织，给与客户更大的关注
但客户的根本需求并没得到重视；必
