中国 市场品牌讨论报告引子：1987 年始，中国 市场容量由小到大， 品牌数量由少到多，国产 力量由弱到强，经历了众多的市场变迁和品牌演变。本文力图通过分析 市场的品牌现状，寻找影响品牌塑造的核心要素，并指出中国 品牌开展方向。 一、品牌状况描述 1、品牌开展过程 1987 年，在广东正式开通了蜂窝式移动通信业务，从此我国开始进入移动通信时代，也标志着一个庞大的移动 市场的开放。 “城头变幻大王旗〞，随着 市场消费需求的不断扩大和市场竞争剧烈程度的日趋增加，中国 市场的品牌格局开展至今已经有了极大的变化，从其开展情况来看，主要经历了以下几个阶段： 第一阶段，摩托罗拉一支独秀。 1994、1995 年之前，摩托罗拉借助在中国寻呼机市场的影响力，率先进入中国 市场，在当时，中国引进的移动通讯设备几乎都是摩托罗拉的设备，这一时期，摩托罗拉在中国市场独领风骚，市场份额高达 80％以上。摩托罗拉在当时主要以“专业、高科技〞形象出现，其推广诉求点侧重于技术的先进性和高科技所带来的生活便利性，企图建立行业标准，并将自身品牌定义为行业代言人。 第二阶段，摩托罗拉、爱立信和诺基亚三国演义。 1996 年至 2000 年之间， 市场一直是摩托罗拉、爱立信、诺基亚三个品牌在竞争。爱立信和诺基亚在进入中国市场之初，由于当时摩托罗拉占据市场主导，也根本上成为专业通讯技术的代名词，此时这两个品牌在品牌推广上实行了与摩托罗拉不同的方法，避开了技术方面的竞争。爱立信通过明星代言，在短时间内迅速提高品牌知名度，甚至在 96.97 年间有一段时间内超过摩托罗拉成为第一品牌。而诺基亚在进入市场之初，品牌影响力不够，产品线不如摩托罗拉丰富，但在推广中一直都注重塑造时尚有个性的品牌形象，并且推出的每款机型都为精品，在市场上几乎都可以成为主流机型。如诺基亚 5110，在当时就以高档的 产品，中档的 价格，制造了一个 神话，市场份额急剧上升，最终在 1998－2000 年之间后来居上，成为中国 市场的大哥大。 这一阶段 品牌的竞争主要表达为三大品牌之间剧烈的市场争夺战，所占市场份额高达 80％以上，至于飞利浦、西门子、阿尔卡特、索尼等多个品牌虽然也进入 市场，但是只能瓜分不到 20%的市场份额。在这一阶段末期，进入新千年，爱立信开始出现危机，市场地位急速下滑，使得“三国演义〞格局变为“两雄争霸〞。 值得注意的是，1998 年开始，国产品牌开始登上中国 市场竞争...
