新产品工作方案新产品工作预备 日子犹如白驹过隙，我们的工作又将在劳碌中充实着，在喜悦中收获着，是时候开场写预备了。信任很多人会觉得预备很难写？以下是我为大家收集的新产品工作预备，欢送大家共享。新产品工作预备 1 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建立和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。XX 年度内销总量到达 X 万套，较 XX 年度增长 X%。XX 年度估量可到达 X 万—X 万套。依据行业数据显示全球市场容量在 X 万套—X 万套。中国市场容量约为 X 万套，依据区域市场份额容量的划分，XX 空调市场的容量约为 X 万套左右，X 万套的销售目标约占市场份额的 X%。 目前 XXX 在深圳空调市场的占有率约为 X%左右，但依据行业数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及XX 年度的产品线，公司 XX 年度销售目标完全有可能实现。XX 年中国空调品牌约有X 个，到 XX 年下降到 X 个左右，年均淘汰率 X%。到 XX 年在 XX、XX、XX 等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活泼的品牌缺乏 X 个，淘汰率达 X%。XX 年度 lg 受到美国指责倾销；XX 遇到财务问题，市场份额急剧下滑。XX、XX、XXX 也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如 XX、XX 等品牌在 XX 年度受到中国人民的猛烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。而 XXX 空调在 XX 市场那么呈现出急速增长的趋势。但 XX 市场根底比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。 二、工作规划 依据以上状况在 XX 年度预备主抓六项工作： 1、销售业绩 依据公司下达的年销任务，月销售任务。依据市场具体状况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓舞方案，此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对 XX、XX 等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推动大型终端。 2、k/a、代理商管理及关系维护 针对现有的 k/a 客户、代理商或将拓展的 k/a 及代理商进展有效管理及关...
