销售团队薪酬方案——扩张性薪酬方案一、工资制设立根据公司目前的发展需要，建立和完善员工晋升和薪酬激励机制。为进一步调动员工积极性，建立一种对内公平，对外具有竞争力的薪酬激励机制，根据公司现阶段发展需要，本着以价值为导向，公开、公平、公正的原则，针对业务团队的薪酬激励政策修订如下：二、适用范围本方案适用于公司销售团队全体员工，高层管理人员和职能部门员工不适用本方案；1、中、基层专职销售人员；2、中层销售管理人员。三、营销团队组织编制1、基于一个分子公司，年度目标为 6000 万，按一个基础经理销售团队的人员配备为：1 名经理、1 名代经理、1 名高级业绩员、3 名业务员、2 名实习业务员。2、按经理团队基础业绩万/月，一年约万基础业绩（注：营销工作只做 11月，余下 1 个月用于放松和学习升级）。基于一个分子公司的目标，按基础业绩计算约需要 60 个经理团队，约 480 的中基层销售人员。随着每个经理团队的效率提升，公司人员编制随至下降。四、设定层级及薪酬1、岗位等级薪酬等级 3-1岗位级别宀八冈位岗位工资基本工资对赌奖金备注11副总以上参考高层管理人员薪酬方案10代副总6600460020009高级总监6600460020008总监5000350015007代总监3800280010006高级经理3800280010005经理300022008004代经理240019005003高级业务员240019005002业务员190015004001实习业务员14001100300五、提成工资制结构1、薪酬结构1-4 级岗位薪酬总结构（专职销售人员）总收入=岗位工资+提成工资+季度奖+年终奖+特殊奖（宝马轿车）+福利5-7 级岗位薪酬总结构（销售经理级别岗）总收入=岗位工资+团队提成工资+季度奖+年终奖+特殊奖（宝马轿车）+福利8-10 级岗位薪酬总结构（销售总监级别岗位）总收入=岗位工资+战区提成工资+季度奖+年终奖+特殊奖（宝马轿车）+福利销售副总以上级别岗位参考高层管理人员薪酬方案2、岗位工资结构岗位工资=基础工资+对赌奖金根据营销队伍的薪酬等级方案，确定岗位工资的水平，其基础工资与对赌奖金的确认标准如下：1-4 级岗位：基础工资为岗位工资的 90%，对赌奖金为岗位工资的 10%；5-7 级岗位：基础工资为岗位工资的 88%,对赌奖金为岗位工资的 12%；8-10 级岗位：基础工资为岗位工资的 85%,对赌奖金为岗位工资的 15%；销售副总以上级岗位参考决策层高管人员薪酬方案。3、提成工资结构1)1-4 级岗位:只有业绩提成工资提成工资=业绩提成工资2)5-7 级岗位：业绩提成工资和团队提...
