服装营销计划书服装营销打算书 1 一、营销策划方案撰写前的预备工作 服装营销策划方案不是凭空撰写出来的,制订营销策划方案前"必需做大量的预备工作。市场营销策划涉及到企业的任务,目标、业务进展、新业务开发等方方面面需要调动全部内在和外在的因素"。因此是一项相当冗杂的工作。营销策划方案撰写前的预备工作包括以下内容和步骤。 1、明确目的 营销策划要到达什么目的,这是开展市场营销策划工作的第一步,也是很重要的一步。目的不明确,策划工作便不能有的放矢,正常绽开。因此,在进行营销策划时,首先就要弄清目的、推断策划类型,据此开展以后的各项工作。 2、环境评估与分析 市场营销环境对企业营销活动的开展具有非常重要的作用。关系着企业的生存和进展,市场营销环境的改变,既可以给企业带来环境威逼,也可以给企业带来市场机会。企业营销人员应通过对环境的评估分析,最大限度地削减因环境改变造成的市场威逼,增加新的市场机会。 3、营销调研 营销调研即市场调查,在制订撰写营销策划方案之前,还必需特地开展营销调研活动。为科学地制订策划方案供应牢靠的根据。营销调研是营销策划的前提条件和保证。 二、营销策划方案的内容 1、策划目的 策划目的,即营销策划要到达的详细目标,营销策划的详细目标是由营销策划的目确实定的。不同的策划目的策划类型具有不同的详细目标。 2、定位确定 即企业或产品的市场位置确实定,也就是市场定位。市场定位是依据目标市场中顾客的需求特点,使产品在市场上具有肯定的地位和形象。用于区分于竞争者产品的地位和形象,一个企业可以寻求多种定位。它可以谋取低价定位、优质定位、技术定位、优质服务定位。总之,企业要使自己的产品在顾客心目中有一固定的形象,而不能模糊不清。 3、行动措施 即选用不同的营销策略占据目标市场,行动措施是营销策划方案的重点。是策划方案能否胜利的关键,现代市场营销策划!要实行市场营销组合策略,即产品、价格、分销、促销组合策略。 4 经费预算 实行行动所需的资金预算,常用的方法有量入为出法、销售百分比法、竞争对等法、目标任务法。对上述经费预算确实定方法,不同服装企业应依据本企业的特点,本企业的营销战略与营销目标,然后从中选择合适的促销预算确定方法,以为企业做出比较合理的促销预算。 5、实施步骤 即实行行动措施的详细过程和时间支配。只有行动措施而没有行动步骤,再好的营销策划方案也无从实施。因此,营销...