欢迎阅读红酒销售公司企划书纲要部分一、战略定位（一）市场定位（二）品牌定位（三）产品定位二、年度运营规划（2019 至 2020 年度）（一）两年年度规划（二）2019 年年度规划（三）2020 年规划三、总公司支持（一）授权销售公司管理所有销售事务（二）产品结算制（三）其他支持四、销售公司（一）公司架构（二）岗位编制（三）团队薪酬和奖励五、销售公司财务预算（一）市场运营和市场投入（二）细部计划薪酬奖励预算、战略定位1、市场战略——稳固现有市场，重点发展中部市场我国葡萄酒市场大致可分为沿海市场、中部市场、西部市场。需求量呈现从沿海至西部递减的态势，沿海地区终端消费者进去理性消费阶段，步入速度减缓的市场成熟期，中部城市消费者还处于感性消费阶段，处于市场上升期，而西部城市由于城市发展水平和消费力的限制，酒类消费还是以白酒为主，红酒消费还不成熟。结合公司运营现状，避开红酒行业竞争最激烈的沿海市场，重点发展中部市场，再进行沿海和西部扩张。2、品牌定位中高端品牌品牌是产品的形象化身。在对葡萄酒认知不成熟，市场相对混乱的中西部市场,品牌定位中高端市场，品牌传播于中企业精英和政府高官，使其引领中部市场的行业消费。3、产品定位——高端为主，中端为辅，呈倒金字塔结构产品是品牌的物质载体。确定高端品系和中端品系作为品牌宣传和营销的载体。以咼端产品切入市场，实现小产区、咼精尖的概念。追求咼效益，用经济规模实现规模经济。二、运营规划（一）、两年年度规划1、2019 年实现成都直营分销商区域内 80%覆盖。2、2020 年进军中部市场、辐射华中、华南市场（二）、2019 年年度规划1、解决 2018 年遗留下来的问题。2、年度营收目标：在 2018 年的基础上，净利润增长 30%以上。以净利润为核心目标工作，不盲目追求销量，以经济规模实现规模经济。3、年度市场建设指标：① XX 地区实现销售公司直营，线上线下结合② 实现省内除成都以外区县市较为完备的分销商覆盖③ XX 核心城区实现 70%以上的街批和餐饮陈列覆盖④ 核心终端建设（另行制定）⑤ 核心消费者活动（另行制定）（三）、2020 年年度规划1、根据 2019 年的发展情况，对中部市场进行布局，先确立一个样板市场作为重点发展，作为公司对外扩张的据点和窗口。2、以所选样板市场为中心逐步实现对中部市场的布局三、总公司支持（一）、授权销售公司管理所有销售事务。实现销售公司总经理责任制，由销售公司总经理及其...
