速立特营销筹划：3T 营销模式，“速立特〞的品牌秘籍 “速立特〞营销企划案例分析： 一． 对中国营销界的影响。 作为近三年内中国医药市场上最为成功的品牌之一，“速立特〞在竞争剧烈的肝药市场上，只用了短短三年时间，即成长为第一品牌，并迅速到达了近 40%的市场占有率,其影响力超过了很多三年内崛起的知名品牌对本行业的影响力。 二． 对医药营销界的影响。 “速立特〞改变了医药市场对“北派〞营销只靠狂轰滥炸的广告拉动市场、“能赚就卖，不能赚就走〞的认识。“速立特〞对市场深化渗透、深耕细作，做长线，做品牌，成为我国医药营销界的一个分水岭。它同时催生了 3T 营销，开创了医药产品新的营销模式。 三． 对营销企划界的影响。 “速立特〞诞生于主要肝药品牌从高潮期向衰退期转变、消费者对肝药市场发生信任危机的背景之下。其它与“速立特〞同时推出的肝药新产品如“慢肝宁〞和“双琥清肝颗粒〞，沿用传统的营销模式，在市场上反响平淡。而速立特筹划组从宏观的市场、产品以及对消费者购置心理的缜密分析，提出了“谁解决了消费者信任，谁就解决了营销〞的口号，得出了解决消费者信任危机的有效方法——3T，并在此根底上制造出了对营销企划产生极大影响的“3T 模式〞！目前，“3T 模式〞已经在医药、IT、文化、教育、通讯、保健食品和化装品等产品营销上推广应用，并获得了成功。 我们认为“速立特〞的筹划力主要表达在以下四方面： 首先，筹划组制造性把解决产品“消费者信任问题〞的方法分为三大局部，软包装、硬包装以及产品内在的成效三块，并通过全方位的软包装和硬包装，奠定了“速立特〞质量过硬、疗效显著的产品形象。 其次，筹划组把消费者的购置决策过程分解为需求产生过程—信息收集过程—信息分析过程—产品选择过程—产品尝试过程—产品权衡过程等六大过程，通过六大过程的解析，得出了“3T 模式〞控制消费者决策过程的解决方案。 第三，筹划组通过具有创新的“八度理论〞，用于解决消费者购置决策的关键环节——“产品选择过程〞，全面包装“速立特〞，赢得消费者对“速立特〞品牌的信任。 最后，落实到实施层面上，“速立特〞成长的每个阶段，3T 都设计了不同的侧重点，通过不同的营销组合手段去实现。从 2000 年 5 月在武汉首次进行 3T 活动试点的成功〔导入期〕，到“报春鸟〞活动的遍地开花〔成长期〕，又到“速立特〞健康咨询中心的建设和开展〔成熟期〕，处处表达了 3T 策略的成...
