序 言进入中原的同事，都抱着学习的心态
但企划是没有固定的思路，可变的情况实在太多，唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用
所以通过与开展商/同事/部门的沟通、个案讨论、实际经验的过程等，才是学习的主要渠道
此培训方案分九局部：一、企划目的二、一般筹划流程三、筹划报告的内容四、销售工具种类五、活动六、广告七、营销筹划常见的失败因素八、房地产开发工程运作程序〔投资商〕九、筹划部制度一、企划目的企划是什么
企划可简单地理解为“策谋及方案〞，但企划会比筹划更高一个层次，因为企划是以公司的层面作为出发点
筹划楼盘的好与坏，在于能否给予楼盘独突的个性，而这个个性是能满足客户所需的
筹划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的，从开始市场调研、产品定位、形象定位，直至销售完结为止
当筹划人员必须要有前瞻性及果断，具备创作力，具有统筹能力及策略能力
无论楼盘大大小小的事项，例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等，都必须透彻掌握及亲力亲为，才不会出现与楼盘、与市场脱节
筹划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握，开盘前已对整个销售有全面的方案，并须于销售过程中及时做出调整(前瞻性及果断)
创作 所谓的创作，是反映人们下意识的渴望，把人们下意识的需要表达出来，故此制造出前所未有的东西不是创作
创作是冲击人们的潜意识，让人们的需求和渴望在意识的层面出现出来
目的： ----为楼盘到达最理想的销售业绩；----令开展商用最小的资金到达最大的效益；----为开展商及楼盘打下知名度及品牌；----塑造楼盘与众不同的个性、卖点
$$$$$$二、一般筹划流程1．工作流程图设立工程档案及文件夹内容：文件夹文件命名报告以报告名字命名〔例：定位报告〕推广方案及支出预算以日期命名会议内容及纪要以日期命名编定工作时间表制定前期规划方案及各阶段营销筹划方案及销售目标确立各合作伙伴工作执行及
