?万科地产公司房地产工程营销节点操作指引及成果标准?华南区域版总目录第一局部总那么…………………………………………………………………2第二局部市场定位阶段……………………………………………………2-12第三局部销售指导书阶段…………………………………………………13-20第四局部广告提案阶段……………………………………………………21-28第五局部推广主题和策略阶段……………………………………………29-32第六局部市场推广方案阶段………………………………………………33-40第七局部开盘阶段…………………………………………………………41-47第一局部总那么1．01为统一万科集团各房地产工程营销的标准，标准房地产工程营销的内容和深度，到达“确保营销工作完整、提高营销工作质量、保证工程开发进度〞的目的，特制定本标准。1．02本标准为华南区域版，万科集团华南区域各房地产工程营销均应根据本标准执行。对本标准未涉及的局部，各工程可根据当地特点，酌情予以创新性选择。如中介代理机构的选择和运用等。1．03本标准中将市场推广主题和策略与市场推广方案分开，分别作为节点之一。意在强调前者工作是后期全程营销传播工作的根底；引导各一线公司营销工作对该节点的重视。1．04本标准是依据房地产营销理论和模型，并总结万科集团以往房地产工程开发过程中的营销操作经验编制而成。标准中提出的节点工时为参考时间，非关键路径时间，局部工作可根据实际工作情况同时开展。1．05本标准遵循以下原那么 营销与设计、本钱相结合的原那么；方案管理的原那么；检查与反应的原那么；持续改良的原那么。1．06本标准的执行责任人为万科集团属下各房地产公司主管营销业务的负责人。1．07本标准与准那么解释权属万科集团企划部和华南区域中心营销部共同所有。第二局部市场定位阶段操作指引及成果标准本节点工作重点编制工程定位工作执行方案整理工程根底资料完成宏观市场分析完成竞争调研完成典型楼盘调研完成客户调研协作完成?工程定位报告?市场反向论证目录：1．工程定位工作执行方案1.1 成立工程定位工作小组1.2 定位工作总体方向和思路1.3 定位执行和审核方案2．工程根底资料2.1 宗地区位与交通2.2 宗地根本指标2.3 环境及地表现状2.4 生活配套与大市政配套3．宏观市场分析3.1 宗地所在城市房地产开展主要脉络3.2 3－5 年城市房地产供求走势3.3 宗地所在片区房地产市场供求特征4．竞争调研4.1 竞争工程...
