****营销公司销售手册目 录第一局部：市场营销部门设置及岗位责任制度第一章 组织机构一、组织管理系统二、组织机构设置图第二章 市场营销部岗位责任体系 1一、营销部经理岗位职责 1二、执行经理岗位职责 2三、区域主管岗位职责 2四、方案主管岗位职责 4五、财务主管岗位职责 4六、市场主管岗位职责 5七、储运主管岗位职责 5八、客户经理岗位职责 6九、理货〔促销员〕岗位职责 6第二局部：市场营销部管理体系 9第一章 市场调研管理 9第二章目标方案管理 131、 目标管理 132、 方案管理 16第三章 系统管理 191、 例会制度 192、 公司考勤制度 203、 后勤保障制度 4、 工作制度 215、 办公设备使用制度 236、 保密制度 237、 接待制度8、 出差管理规定 249、 宿舍管理方法 2610、通讯费用管理规定 27第四章 财务管理制度 28第五章 营销管理 281、产品品牌管理 282、价格管理 303、销售管理方法 324．管理制度 335、退货滞货处理方法 366、回款制度 377、客户提案意见处理制度 38第六章 储运管理 381、仓储管理制度 382、司机及车辆管理条例 40第七章 人事管理 411、销售部人员招聘及聘用制度2、奖惩制度 413、销售人员考核方法 42第三局部：管理流程第四局部：表格管理第五局部：员工行为指南第六局部：附件第一局部 岗位责任体系营销部经理职责一、行政隶属上级主管：****总经理直属下级：执行经理区域主管财务部市场部储运部二、主要职责一）以不断提高整体运行效率为核心任务 二）以不断提高有效出货为根本保障 1、负责整理分销网络渠道（1）指挥部属对北京各市场责任区域进行实地调查，弄清楚终端零售店的形态与数量分布。（2）据此对渠道进行规划，确定每一级部属的职责及方案目标。（3）不断总结成功经验，对区域市场进行滚动式或地毯式覆盖。2、负责确定市场责任区域（1）依靠有组织的努力，依靠管理，把市场责任落到实处。明确北京销售部组织结构，定编定员，明确每一个职务的内涵及工作任务。（2）必须亲临前线，亲力亲为；为下属做好客户工作承当责任，为整体分销力的提高承当责任。（3）必须把人力资源配置在产生成果的方向上，与成果不直接相关的专业职能人员要降低到最低限度。（4）必须加强对业务人员，以及助推理货人员的管理，指导、鼓舞、约束与帮助一线人员为客户做奉献。3、负责分解目标业绩指标（1）根据北京市场的竞争状态、市场容量、市场潜力，以及过去三年...
