永和国际集团天津永和食品豆浆系列成包装产品销售运作手册〔附产品上市方案〕内容第一局部：代理商及或分销商合作伙伴关系第 1 章：分销商业务关系阐述5第 2 章：分销商的义务6第 3 章：永和集团的义务9第 4 章：与分销商的交易条款10第 5 章：分销商价目表11第二局部：代理商及或分销商的聘用和终止第 6 章：新分销商聘用程序和步骤12第 7 章：保证金流程18第 8 章：信用额度调整程序20第 9 章：建立新分销商 22第 10 章：分销商协议终止25第三局部：销售人员的职能与职责第 11 章：HPC 分销队伍28第 12 章：区域管理队伍29第 13 章：地区销售经理的职责32第 14 章：永和集团销售主任的职责34第四局部：销售信息的维护第 15 章：分销业务信息维护36第 16 章：周库存表39第 17 章：二级库存控制表41第五局部：分销商和运作管理第 18 章：订单44第 19 章：分销商业务员(DSR)日销售报表47第 20 章：固定访问方案和永久行程方案48第 21 章：永和集团销售主任(USS)永久行程方案52第 22 章：分销商利润管理54第 23 章：分销商仓储标准56第 24 章：分销商管理工程核查清单58第 25 章：销售访问报告及流程60第 26 章：不退货政策66 第 1 章: 公司与代理商及或分销商业务关系阐述： 公司： 委托方分销商: 代理方代理商及或分销商定义-分销商是公司的代理。 -分销商是一家本地的商业机构(国有/私人合伙/私有)。永和集团分销商应是全权负责永和集团豆浆产品销售，不销售任何竞争对手的产品。-分销商应买卖永和集团豆浆所有产品。-分销商从公司购置产品；将产品储存其仓库中，并在公司指定的地区内销售。-分销商只在指定的地理范围内销售永和集团豆浆产品。分销商与永和集团共同决定分销方案如网点数、访问频率等。-分销商销售员须根据公司当地销售代表(USS)制定的方案来访问商店。 -分销商应根据永和集团建议客户价转售永和集团豆浆产品。为防止市场价格波动，分销商必须严格遵守永和集团豆浆产品统一价格政策。 -分销商应雇佣充足的人员来开展上述工作，工作内容由永和集团公司具体规定。-作为对提供上述效劳的回报，分销商将从公司得到固定的扣率，以保证其获得充分的利润。第 2 章:分销商的义务 分销商有义务帮助增加永和集团豆浆产品在市场上的销量及提高在市场上的份额。为实现该目的，分销商须履行以下主要职责。1. 首要职责：-资金： -分销商应投入足够的资金以保证业务的正常...
