柳州市易和园营销推广筹划案内 容：1998 年之后，房地产业进入一个高速成长期，此时改善居住条件逐步成为市场购置的主导需求，房地产竞争焦点集中在产品的综合素养上，购房者对产品关注的内涵扩大了，环境、规划、设计、配套室内布局等成为竞争优势的来源。这一时期，独特的概念，滔滔广告和强硬的价格促销是业内常见的竞争利器。2024 年之后，房地产业已进入一个全面竞争阶段，这一阶段业界对竞争优势来源的认识尚未有统一的界定，但竞争支点由内部继续发育，不少颇有思想的开展商已隐隐约约地意识到“品牌〞在市场竞争中的无比威力，开始有意识地重视企业品牌建设工程。然而，我们都知道工程品牌与企业品牌是有所区别的，在实际运作过程中两者往往又起到相辅相成的作用。那幺，如何通过工程品牌提升企业品牌，通过企业品牌支持工程品牌，促进两者在市场竞争中相互融合，形成合力呢？开发商和筹划人在遇到上述问题时，可采纳精品化策略、概念差异化策略、创新性策略、品牌效应持久性策略，从四个方面着手，进行品牌融合和打造，以形成品牌优势。 2024 年元月柳州市嘉意房地产营销筹划受柳州盛意房地产公司委托对易和园工程销售进行全程筹划和销售，本人作为工程筹划人介入到该个案中，就房地产与品牌之间的相互关联做了细致而深化的讨论。与其它商品比拟起来，房地产是一件非常特别的产品。不过，在品牌创立的原理上所有的企业及产品都是相通的，通过品牌意念，能建立品牌与消费者之间的联系，使消费者对品牌产生认同。为了实现盛意地产的企业品牌对易和园工程品牌的推动作用，我在本案中实行了房地产品牌行销的四策略：1、精品化策略，即一方面将原有目标消费群进行再细分，满足“小众〞消费需求，全力开发高端用户，做到目标消费群“精〞。另一方面，针对目标消费群，我们的产品更要“精〞，做到比“客户想得更多〞。2、概念差异化策略，即以提炼出品牌核心概念，打造品牌形象。3、创新性策略，即形象个性化、人员个性化、效劳个性化、宣传个性化。4、品牌效应持久性策略，即分期推出楼盘，每期力求在最短的时间内化最少的本钱，以最快的速度销售，同时结合长期投资，树立品牌，保持物业连续性的策略，在开发过程中不断将新的产品住处告知购房受众，让消费者了解公司实力及新开发工程的信息，使消费者增强对房地产商的信心。在这些策略的正确引导下，从新年的第一天元旦，我们将的一期工程全面推向市场之后的第一个星期内， 138 个物业单...
