汉水熙园销售提案本案位于桥口解放大道古田四路麦德隆旁，南临汉江，北临解放大道，占地面积 117 亩，总建筑面积约 14.6 万平方米，容积率 1.8 ，绿地率 35% 。由 16 栋全电梯的多层、小高层、高层及 3 栋花园洋房组成。临街面 2 层商铺，自设会所和幼儿园，与规划中且拥有一万多平方米广场的桥口区新人民政府相互彼临，周围环境〔人文环境、社区环境〕指日可见，本案将是未来桥口古田版块的亮点的领跑者、象征者。现基于汉水熙园工程的销售情况，发表一些提议，关于销售的1 在销售人员接待客户期间，希望不要有任何的事情去打扰他们接待，一但和客户开始交谈，要全身心的投入到和客户的讲解，在中途不要打断。2 我在这几天的观察中发现销售人员在跟客户的讲解房产的过程中激情不是很高，是客户来了就和他讲解一下，并没有发自内心觉得自己在给客户〔朋友〕讲解的是一个多么好的时机，我一定要让他信任我，我要把现在最好的房子介绍给他，要对的起客户〔朋友〕。3 销售人员的谈客户的技巧缺乏，谈客户常常的冷场，没有话说，等待客户的提问，再答复，是问答式的讲解。4 在销售百问中，每个题目的答案多半都答复的比拟的外表，没有把问提讲解透彻，只是答复了因为所以。5 在售楼部外有其他楼盘的销售人员在门口发单，抢我们的客户。关于网上论坛我在这几天里看了本工程的相关论坛，给我的感觉是不太好的，虽然公司大，有实力，房型也比拟好，但是我们论坛里有很多关于香港映象和周边楼盘相互攻击的言语，我觉得这样不利于我们公司品牌的维护，我们应要我们的员工有空多在网上发表正面的消息，假如有人提出异议，我们要他拿出证据，我们可以要消费者和有异议的客户来我们的销售部当场了解清楚，让客户自己决定是非。〔如有的问题不好解释，我们可以讲明原因，只要他关怀的问提，我们一有消息马上给他一个有权威的答案。〕关于定价的体系 现在本案的均价已经在 3750 元/平方米，在二期开盘时的价格应该比一期的价格略高些〔在算完折扣后的价格〕，因为现在的大环境还不是很好，消费者大多是持币待购的现象，不利于我们大幅度提价。但是为了前期客户的心理因素，还有公司的利益出发还是要张价的。1 根据从下到上的加价体系，每层加 30-50 元。〔假如是 9 层以下的每层加价可以在 80 到 120 之间〕2 根据从中间到西边再到东边的加价体系，每套加 40-60 元3 小户型比大户型高的价格体系，4 复式楼，顶楼的单价不要太...
