人生何止 VOLVO爱心试驾会 冬季送温暖筹划者：武汉城市职业学院 11 级汽车系 营销 2 班 龚银 雷王佳 邓甜目录一． 市场分析二． 工作流程三． 活动目的四． 活动程序五． 宣传邀请六． 活动安排七． 细节内容八． 开销预算九． 应急方案一、市场分析沃尔沃汽车公司是北欧最大的汽车企业，世界 20 大汽车公司之一。创立于 1924 年。在通过有效的市场分析调查我们得出沃尔沃在国际上有着很好的市场品牌度，在中国以后也将要走的是中高端品牌路线，所有我们沃尔沃针对的将是中高端消费人群，在中低端人群中我们沃尔沃的品牌知名度还有着一定的片面性，我们要加大这方面的宣传。二、工作流程12 月 25 日预定场地，邀请慈善机构负责人，驾驶会主持人，赛车手，车模，安保人员，医务人员，志愿者以及查看本周天气情况，确保驾驶会能顺利进行12 月 26 号预定 5 部 IPhone4S 和在旅游团订购 3 张北欧豪华游票，撰写试驾调查问卷12 月 27 号与慈善机构取的联系并认真洽谈这次冬日送温暖捐款活动12 月 28 号购置咖啡以及饮料和快餐公司取得联系准备试驾会中午工作人员的快餐12 月 29 号购置塑料房屋材料并运输到场地12 月 30 号搭建塑料房屋以及内部装饰12 月 31 号摆放桌椅以及安检1 月 1 号和 2 号正式开始试驾会1 月 3 号将试驾会所盈利的 70%拿来购置冬日物资1 月 4 号和慈善机构以及记者一起将物资运输到山区，交到山区人民手中并将具体情况详细记录到沃尔沃官网上，让所有人都可以看到1 月 5 号给所有购车的顾客发送爱心已经送到了山区的问候短信人员调度武汉富豪沃尔沃市场部经理一名慈善机构负责人二名沃尔沃专业销售人员 12 人主持人一男一女赛车手 6 人女车模 6 人安保人员 20 人医护人员〔2 名医生和 3 名护士〕大学生汽车志愿者〔卫生效劳人员 50 人包餐饮〕试驾引导员 2 人三、活动目的1.通过有效的深度试驾会，让顾客体验到沃尔沃 S60 在冬天里的驾驶之乐以及人性化效劳，让顾客更加了解到沃尔沃 S60 的优越性能〔空调系统是非常优越的，车门的封密性是很好的，轮胎是可以经的起冰雪路面的考验等等〕，从而带动购车意愿。2.扩大沃尔沃在中国市场的品牌知名度和宣传推广，挖掘潜在的客户，促成现场交车。让顾客在冬日里体验到被呵护被关怀的感觉，给顾客送上一份温暖。3.通过试驾会现场所销售的车子利润的 70%拿来购置过冬物品从而捐献给山区人民，给山...
