培训学校春季招生策略目录一、目标设定二、组织架构——人财力三、招生的策划及方法四、奖惩激励制定一、目标设定（一）春季招生市场背景分析1. 寒假班刚结束，学生迎来了上课阶段，首先要统计自身现有的学生，统计可转化续办的学生；2. 竞争对手的招生情况，比如宣传、课程促销；3. 广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；4. 生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题；（二）目标制定（模板）1. 续办目标 30 人；2. 转介绍 10 人；3. 新生报名 50 人。二、组织架构——人财力1.带队队长 1 人；2.队员 8 人；3.预算 xxx 元；三、招生策划及方法（一）市场策划关键是拿到家长的电话数据，所以市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。（二）形象策划形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。（三）公关策划一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。1. 与当地的市场监管部门的关系；2. 城管的关系；3. 学校获取资源的关系；4. 当地校长和老师之间的关系（四）渠道策划目前常用的招生渠道主要有以下几种：1. 是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。2. 是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。3. 是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。4. 是新闻宣传，树立形象。5. 是各种媒体广告、实物广告。6. 是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。7. 是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。（五）如何利用各种宣传手段去招生宣传离不开单页的发放，发传单没有问题，关键是执...
