白酒销售工作总结 白酒销售工作总结范文 白酒销售工作总结 一、上半年完成的工作 1、销售指标的完成状况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成销售额 157 万元，完成年打算 300 万元的52%，比去年同期增长 126%，回款率为 100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低 5 个百分点;中档酒占总销售额的 28%，比去年同期增加 2 个百分点;高档酒占总销售额的 31%，比去年同期增加3 个百分点
2、市场管理、市场维护 依据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生
通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的 "柜中柜'营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价
依据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进行产品陈设，并动员和挂念店方使产品保持干净干净
在店面和柜台干净整齐、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其到达利用终端货架资源进行品牌宣扬的目的
3、市场开发状况 上半年开发商超 1 家，酒店 2 家，终端 13 家
新开发的 1 家商超是成县规模最大的**购物广场，所上产品为 52 系列的全部产品;2 家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为 52 的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为 42 系列的二到五星及原浆
新开发零售终端城区 4 家，乡镇 9 家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是 42 系列产品
4、品牌宣扬、推广 为了提高消费者对"**酒'的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，依据公司规定的统一宣扬标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并挂念广告公司制作各式广告宣扬牌 35 个，其中烟酒
