网络营销 9 大败招1、网络营销未方案就上马 很 多企业一开始对网络营销并没有明确的认识。大多数企业主或经理人通过报纸、电视等媒体宣传以及朋友的介绍,或者推销员的煽动,意识到应该进行网络营销,通 过互联网来扩大自己的业务和销售。于是乎立即安排人员联系制作网站,发布信息,投入网络推广。整个网络营销过程未做方案就上马,一旦三个月下来网络营销没 有什么效果,就宣布失败,对网络营销失去了信心和兴趣。 殊 不知,网络营销是一个系统工程,涉及到很多方面,需要结合自身的实际情况,进行需求分析,制订周密科学的方案,才能取得成功。从开展网站建设、企业信息发 布,到制订推广预算,选择网络营销方法和产品,安排网络营销专职销售、客服等,各项工作安排到位,持之以恒,使企业的网络营销流程得以顺畅,这样才能最终 取得理想的网络营销效果。 2、网站建设重设计轻应用 建设企业网站是开展网络营销非常重要的一环。然而事实上,大局部企业网站都没有发挥出应有的网络营销作用。这跟企业对网站建设的认识是分不开的。多数企业认为网站是企业的网上门面,越美丽越好。美工设计、Flash 动画、企业形象成为企业最关注的地方,至于网站是否符合网络营销的需要,是否便于今后的功能增加或调整,并不考虑。局部网站建设效劳商也一味迎合企业的喜好,在表现形式上大下功夫,拉高网站建设费用,至于内在功能和营销应用环节那么不做深究。 网站建设是效劳于网络营销需要的,这一点一定要明确。网站建设应当设计与应用并重。既要注重企业的形象展示,更应明确网站的网络营销效劳职能和流程,注重产品或效劳展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设,使网站更加有用,有效。 3、盲目进行垃圾邮件营销、信息群发 很多企业在面对网络营销的时候无所适从,不少企业选择了发送垃圾邮件,或进行信息群发到各类 BBS、BLOG 和留言簿。虽然短期内,企业能够收到一些网络营销效果,比方网站访问量上升,能成交一些客户等,但从长远来看,企业所受到的损害远大于所取得的网络营销效果。 首先是企业形象受到损害。垃圾邮件深受网民所厌恶,围绕垃圾邮件的多数是一些皮包公司、缺乏诚信、产品品质低劣甚至是恶意欺诈、非法产品等形象。一旦企业与垃圾邮件为伍,那么其形象在消费者心目中大打折扣。 其次企业一旦习惯于这种价格低廉、自身损害性大的网络营销方式,盲目追求低付出高回报的畸形网络营销产品,缺乏对投资回报率的正...