部门会审审核合同是否需评审客户提出变更需求开始无意向开发、联络客户有意向确认客户需求*技术支持报价订单*出具图纸、清单订单审核合同评审下单采购继续跟进、培养合作关系审核图纸清单*客户确认技1T采生V销术购产售设评能评备估力估，，评，结生估客构产，户工物计需料划求设供过满计应程足能能控能力力制变更信息说明cf 审核执行原合同是合同取消下达取消通知下单生产发货通知开四联送货单奇合同变更仓库发货客户—1客户回访调查否反馈技术问题发现缺货，提出补货要发现问题，提出退换货2通过不通过沟通调节XX 企业销售开发联络客户流程图制表人：杨广辉3*cI 否 I实现销售找出问题，分析原因，准备下次跟进是*转入销售流程表示感谢优惠活动疑难解答提出方案寻找需求确定重点表示感谢优惠活动疑难解答提出方案寻找需求确定重点介绍公司4XX 企业销售报价流程图制表人：杨广辉否主管审核审批是否是否弃单开始结束客户报价需求信息整理已确认的技术资料*制作统一的销售报价单转入销售合同1 是客户确认重新报价•*同意降价说明原因XX 企业销售合同评审流程图制表人：杨广辉技采销生术购售产设评评备估估力评结生客估构产户物需工计求料划满设供过应计足程控力力力制否开始结束审核、整理、核对厶匕能厶匕能厶匕能厶匕能不通过通过是转入销售合同签订常规、量小订单评审前合同分类非标量大订单整理信息资料起草合同部门会审客户确认*沟通调解6XX 企业销售合同变更流程图制表人：杨广辉否是否是主管审核签字开始结束1r 是**建立或修改客户资料分析问题、沟通解决合同原件销售存档客户签字盖章确认是否有客户资料完成合同签订订单下发整理信息资料拟写合同合同盖章标产优付准品惠款的内,条合容—►促—►件同,销,范价活交本格动期XX 企业销售合同变更流程图制表人：杨广辉7否主管审核是开始结束1.订单类型2.订单进度信息客户提出变更需求旧合同作废归档变更原因说明下达取消通知合同重新签订执行原合同合同取消合同变更
