四川大学培训认证市场营销经理/助理专项作业海乐空调营销推广方案 姓名： 学院： 日期： 海乐空调营销推广方案一、前言〔一〕总体说明 空调市场因新品牌与经销商共同发动价格战而进入新的阶段，此阶段的市场特点有：1、 市场上的品牌众多。2、 空调的价位混乱，让消费者无从选择。3、 空调的经销商众多，各经销商为了生存与开展，多以买断产品型号〔国美、苏宁等大经销商〕，经营多个品牌〔中小经销商〕，谁售谁提供售后效劳〔有实力的经销商〕等方式来经营。 4、 空调的潜在顾客分化为三级，一级是忠诚于品牌，不为价格战所迷乱；一级是偏重于价格，寻求低价位的品牌；一级是偏重于质量，关注于品牌的零部件。 5、 各品牌传播自己产品的卖点，但因各品牌空调的功能根本上相似，消费者到售点时已不再明确各品牌的卖点。6、各品牌忙于树立品牌，以价格战抢市场，而忽略了对消费者关于空调根底知识的培训，致使各销售终端人员对消费者需进行此方面的培训，但培训内容偏重于自己负责的产品，致使消费者身心疲乏。以上特点充分反映了空调市场竞争异常剧烈，这需要海乐空调进行全面创新。〔二〕推广实现的目标“海乐〞2024 年重庆市场销售目标：实现柜机和挂机分别销售 400 台，窗机销售200 台，实现销售额 324 万元。二、市场分析〔一〕公司自身分析 海乐是国内一家知名空调生产企业，生产海乐空调系列产品，公司现拥有员工300 名，其中高级技术人员 36 名。公司采纳“四位一体〞的先进销售模式开拓市场和为消费者提供更完善的效劳。海乐导入国际先进的管理理念，实行严格的质量管理，一流的设计、先进的生产设备、可靠的检测手段和完善的效劳体系，赢得了宽阔用户的信赖。海乐人坚信“科技为本〞的信念。2024 年 5 月 20 日 海乐新推出一部空调，主要优点是节能、环保。 海乐节能环保空调机是因应环保、节能、高效而设计的高科技产品，吸收了瑞典﹑澳洲﹑美国先进技术，进而根据我国实际情况加以改良，其生产设备先进﹑选料上乘，整体的生产﹑销售﹑售后效劳都经严格而科学的管理及监控，是一种新型高效节能降温增湿高科技设备。 〔二〕同类竞争者分析：数据来源：ZDC、万维家电网 时间：2024由上图我们可得到：1、空调的各品牌可分为三类： 种类品牌一类海尔、格力、春兰、美的、海信二类奥克斯、志高、新科、TCL、科龙〔华全〕、格兰仕、乐华、小鸭、华凌、长虹、新飞、万宝、奥柯玛等； 三类国外品牌三菱、日立、...
