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轮岗的实习心得

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轮岗的实习心得 轮岗的实习心得 当我们心中积累了不少感想和见解时,可以通过写心得体会的方式将其记录下来,这样就可以总结出具体的阅历和想法。那么要如何写呢?下面是我细心整理的轮岗的实习心得,仅供参考,期望能够关怀到大家。 近三周来在 XXXX 部的轮岗实习体验,可以说让我身心疲乏,晒黑不少,但却是收获颇丰、乐在其中,又备受震撼。 营销轮岗是与部门人员相互生疏开场的,但在第一个简洁的“自我介绍〞环节就出了问题:我们报出自己名字后就没了下文。经过与老业务人员的沟通,我才明白原来“简洁的自我介绍〞并不简洁,一个完好的自我介绍应当包括姓名、籍贯、专业信息、爱好爱好、座右铭等等。作为一个业务员,以上每一项在向别人介绍自己的时候都有助于拉近与客户的距离。这只是一个开端。 接下来的日子,我从对销售毫不知情到渐渐了解、生疏,最终能够根本把握市场维护过程中的一些步骤。其中最重要的还是“销售八步骤〞的学习:做预备、打招呼、细检查、找需求、提建议、达协议、作陈设、勤记录。“打招呼〞要观看店主心情,选择恰当的话题,“找需求〞要从看似轻松的对话中觉察问题。刚开场我由于缺乏较强的'沟通力气与敏锐的洞察力,跟着前辈进店后只是机械性地记录,紧急到很难找话题与店主谈天以及觉察问题。后面几天就渐渐放松下来了,既能自如地和店主沟通也能觉察公司产品销售存在的一些问题,但离做好还有很大距离。在走访过程中我还觉察,店主需要在业务员的不断敦促下才会进货,稍有松懈就可能让竞品趁虚而入。就这样我白天在外面冒着酷暑拜见客户,黄昏的时候做报表将信息反响上去。每天虽忙劳碌碌,但感觉很充实。 营销,的确是份具有挑战性、磨练人意志的工作。但正因这挑战和磨练,它才变得更有魅力和意义。成功的营销,不仅仅是销售出东西,更是一种理念的传播:试图让别人理解并承受我们的理念,共同进展。 营销轮岗,是我进入职场跨出的第一步,时机弥足贵重,回忆过后留给我更多的是收获与思考,我将会以热忱的胸怀饱满的斗志投入到下一阶段的工作中去,期盼我的表现吧!

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