采购管理成功的 5 大要素 选购管理胜利的 5 大要素 很多企业都把降低选购本钱作为节约企业运营本钱的重要方法，下面就为大家介绍一下选购管理胜利的 5 大要素，欢迎阅读! 一、数量就是力量 这是谈判课程中基本的原理。买方的选购批量是买方在谈判中的最大优势，但具体如何合理运用这个优势，却取决于不同的选购战略。对于某些生产资料的选购，其选购批量上的优势是相当明显的。为了维持价格的竞争性，同时也为了分散风险，常常要维持两到三个供应商。另外一方面，某些物料的选购，尤其是品种繁多的低值物品，单项商品的选购规模并不愿定很大。假如照旧实行分散选购，则是自己削减自己的优势。这种状况下可以将同类商品，甚至不同类的商品进行合并选购，从而提升谈判的力量。试想，假如我们有近百项年选购量在几千元左右的商品，假如单独选购各项产品，将没有一项可获得选购优势，而且因为要与数百个不同的供应商交易，厂商的选购本钱也是相当巨大的。但是假如能将这千项物品集中从一两个供应商那里选购，该厂商就是年选购量数十万元的大客户，没有一个供应商会忽视我们的存在。 二、选择综合性供应商 假如我们要合并选购项目，有时一个具有综合能力的中小型公司可能更能满足我们买方的需要。对单一物料的制造商而言，单一客户的选购量未必很大。虽然他们具有本钱优势，但其提供给我们买方的未必就是最好的价格，并且他们很少有为单独为某一客户储备大量的'库存。相比之下，通过服务灵敏的综合性供应商进行选购时，买方浩大的选购批量往往能够获得特别的折扣，我们买方可以要求供应商储备确定的库存量，从而将自己的库存削减到最小。而当我们买方由于生产准备波动等缘由而取消某些物料的选购订单时，因为大部分库存放在供应商那里，这部分损失可以和供应商一起分担，而且供应商还可以通过自己的销售渠道把这些多余的库存销售给其他客户。在供应商库存管理的支持下，企业生产在物料供应上也就有了保障。不仅如此，供应商通过增加库存和提供额外服务等手段，也可以与我们结成相当紧密的伙伴关系。供应商通过大批量的商品进出，实现薄利多销的目的;而当客户有其他的需求时，他们也往往会成为首选供应商。这是事实上是一个双赢的局面。 三、近地域选购 运输的时间和本钱在物料选购中的作用不行低估。物料的交货期中大约有四分之一的时间是被用在了运输上。特别是一些低价值产品，长途运输无疑将增加选购的本钱，有时甚至可能超过物料本身...
