金港第一街工程整合推广方案一、工程背景金港第一街商住楼工程由张家港市金港房地产开发，总建筑面积 25000 平方米，一期开发 11000 平方米。该工程位于金港镇中兴路，毗邻本地主要生活社区——中兴社区，与开发中的金港新城、金港绿城、金港湾等小区近在咫尺。由于近两年来市区房地产需求近于饱和，很多开发商都将投资目标转向各个乡镇，金港镇楼市开展尤为迅猛，仅 2024 年，就先后有金港新城、金港绿城、金港湾等楼盘陆续上市。而此时正值全国房价接连上涨、供需结构严重失衡、国家再施宏观调控之际，因此，对于金港第一街工程来说，既存在机遇，也面临一定的压力。机遇在于近年来金港镇居民对房地产需求持续旺盛，同时，金港镇城区规划为房地产开发提供了新一轮增长空间。压力那么来自多个楼盘在有限空间内的剧烈竞争，以及居民在国家宏观调控背景下的持币观望。在这种市场背景下，我们认为：任何一个楼盘都不可能仅仅依靠几个广告就可以取得巨大的成功，楼盘推广是一次整合行销的过程，需要广告、促销、公关等多种营销手段的组合运用，方能到达目的。二、工程综合分析1、 优势◆ 本工程采纳“两房三层〞的商住两用结构设计，上面居住，下面经商，符合当地人“上有天，下有地〞的居住观念，是一种象征吉利的住房结构。◆ 本工程底层采纳挑高设计，全落地玻璃窗，高阔敞亮，十分适宜开店、办公之用。◆ 本楼盘价格定位低于本地同类竞争楼盘，性价比更符合市场需求。◆ 本工程案名“金港第一街〞，向人们传达“第一〞的概念，在心理上抢先“占位〞，具有一定的优势。2、 劣势★ 本楼盘开发体量较小，影响力有限，缺乏以产生更大的聚焦效应。★ 工程所在地段目前仍缺乏足够人气，配套也不够完善。★ 本楼盘单套面积较大，总价较高。3、 时机点◇ 在金港镇城区规划幅员上，中兴社区俨然成为该镇最主要的居住中心；随着大量新楼盘的开发，人口逐渐聚集，未来的人气将不断上升，商业潜力日渐凸现。◇ 金港镇凭借港口优势，在未来的一段时间内，将吸引更多的外地人前来投资置业。◇ 本案预定于 8 月先于竞争对手开盘，因而抢得先机，掌握了销售的主动权。4、 问题点☆ 本工程开盘时间较早，前期推广时间较短，能否在短期内迅速积累人气是推广成功的关键。☆ 该地段目前缺乏商业气氛的现状，会给投资者的对未来商业开展的信心带来一定影响。三、目标消费群分析1、 哪些人会买我们的房子？通过调查分析，我们将金港镇现有私营...
