销售人员培训教材 1 ---- 职业技能培训1、如何识别客户的利益点............................................................................................................2将特性转换成利益的技巧.......................................................................................................2为客户寻找购置的理由...........................................................................................................32、如何做好产品说明....................................................................................................................6什么是产品说明......................................................................................................................6产品说明的技巧......................................................................................................................72.3 产品说明三段论法...........................................................................................................72.4 图片讲解法....................................................................................................................103、展示的技巧..............................................................................................................................13什么是展示............................................................................................................................133.2 展示说明的注意点.........................................................................................................143.3 准备您的展示讲稿.........................................................................................................154、如何撰写建议书......................................................................................................................174.1 建议书的准备技巧.........................................................................................................184.2 建议书的撰写技巧............................................................................................
