销售人员季度工作总结 销售人员季度工作总结 1 20__年的第 3 个季度转瞬已成为历史，起笔间思讨本身这 3 个月来所做的工作，心里颇有几分感触。我是 20__年 4 月 30 日，才有幸加入佳致公司，成为卖部的一名员工，在此之前本身从未正式从事过汽车贩卖工作，对汽车知识也对比模糊。通过这半年来对贩卖工作的学习及和公司企业文化的磨合，我深切的感想感染到了本身有所提高，同时也感到自身还存在很多问题，工作措施也存在很多脆弱之处。但回望曩昔，展现将来我感觉第 3 季度劳绩照样不少的。以下是我的几点总结： 一、第 3 季度 1、贩卖任务完成环境 1)、第 3 季度轿车部共贩卖 282 台，我个人贩卖 115 台，此中赛豹 19 台，路宝 15 台，赛马 21 台，占轿车部总数的 18%。 2)、结合总办贩卖，每位员工轮流到__飞值班，在那边我一共款待 113 个有效客户，此中成交的有 6 个。有力的给竞争对手一个紧张袭击。 2、贩卖工作总结、阐发 1)入职感言。在贩卖岗位上，首先我要提到两个人一个是总办林总监和卖部王司理，我要异常感谢他们俩人在工作上对我的赞助。我在打仗汽车贩卖时，对汽车知识和贩卖知识异常短缺，我的工作可以说是很难入手的。前两个月，我都是在王总监和莫司理的率领下进行客户会商、阐发客户环境的、所以在贩卖中遇到难谈下来的客户或比较车型优势比较的时候我总想到他们。正因为有了他们在贩卖技术、会商工作中的赞助，还有前期这些经验做铺垫，所以八月份我能力顺利的在岗位中自力开展工作，整个学习的历程，可以说完全是两个领导言传身教的结果。 2)职业心态的调剂 卖员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都邑从本身定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充实、愉快的心态欢迎一天的工作。假如我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;假如我没有别人票据多，那么我和别人比办事。 5)重点客户的开展。我在这里想说一下：我们要把 b 类的客户当成 a 类来款待，就这样我们才比其他人多一个 a 类，多一个 a 类就多一个机会。访问，对客户做到每周至少三次的访问。我觉得攻客户和订定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样能力有收效，等重点客户承认了，我再将精力转移到第二重点客户上。 6)本身工作中的不够： 在贩卖工作中也有急于成交的表现，不只影响了本身贩卖业务的开展，也袭击了本身的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习...
