销售人员绩效考核管理方案 销售人员绩效考核管理方案 一、目的 1、及时、公正地对销售人员过去一段时间的工作绩效进行评估，肯定成绩，发现问题，为下一阶段工作绩效的改进作好准备。 2、主销售管理人员充分了解下属的工作状况，同时促进销售系统工作效率的提高，保证公司销售任务的完成。 3、造就一支业务精干、高素养、具有高度凝聚力和团队精神的销售人才队伍，并形成以考核为核心导向的人才管理机制。 二、考核方案制定原则 1、公平性原则，其目的是让每个销售人员感觉公司对员工一视同仁，并能够根据具体的情况制定考核办法。 2、合理性原则。该原则要求公司根据各个地区、各个产品的不同情况制定相应的考核方案。 3、具有挑战性。考核目标定得太低没有意义，定得太高则员工难以达成，企业也难以据此作出有效的考核，并会因此影响员工的积极性。 三、考核周期 1、月度考核，对当月的工作表现进行考核，考核实施时间为下月的 1 日～5 日，遇节假日顺延。 2、年度考核，考核期限为当年 1 月～12 月，考核实施时间为下一年度的 1 月 5 日～15 日。 四、考核内容 对销售要员的考核主要包括工作绩效、工作能力、工作态度三部分，其具体内容如下表所示。 销售人员绩效考核方案 1 总则 为了法律规范公司各岗位各职务的岗位名称和岗位所承担的职责，便于各岗位能够很好的进行岗位晋升的努力，特将各岗位职务进行职等职级的确定和划分。 销售职级中分为 A、B、C、D 业务代表、A、B、C、D 经理八个职等 80 个职级。 定期职等、职级调整一年两次，每年 6 月及 12 月，特别情况的可以实行即时调整。 2 职级调整的依据： 岗位工作内容发生变化、所承担责任发生变化、一般管理岗位调任重要管理岗位等 个人在岗位上的能力提升，对岗位所要求的工作能力提高（绩效目标）个人业务能力职称发生变化。 外部市场环境同等岗位薪酬标准发生变化 内部各岗位横向评价标准变化 有重要贡献 有重大失误导致事故或重大失误发生 3 职级调整的类别 即时调整 定期调整 职级调整分为常态调整和即时调整，调整一般在岗位升降或变动时调整。.员工职级调整一般在半年度及年度考核评定后进行，一般调整不超过两级，年度评定中有特别优秀的，经公司决定可以调整多级职级。 即时调整的条件： 1.在市场业务进展等方面做出特别贡献或重大贡献者。 2.为公司节约大量成本或重大技术革新，使公司经济利益得到了很大收获的成员。...
