销售参考计划范文管理基础销售打算的架构 1.销售打算是各项打算的根底销售打算中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完好。除了公司的运营方针和运营目的需要详细的商品销售打算外，其他如将来开展打算、利益打算、损益打算、资产负债打算等的打算与实行，无一不需要以销售打算为根底。 2.销售打算的内容简明的销售打算的内容至少应包含下述几点： (1)商品打算(制造什么产品?) (2)渠道打算(透过何种渠道?) (3)本钱打算(用多少钱?) (4)销售单位组织打算(谁来销售?) (5)销售总额打算(销售到哪里?比重如何?) (6)促销打算(如何销售?)非常容易可看出，第 5 项的销售总额打算是最主要的，销售打算的内容大致可涵盖在其中，销售总额打算常常是销售打算的精华所在，也是销售打算的中心课题。销售打算的内容可参见图 14.2.1。 年度销售总额打算的编制 1.参考过去年度本人本身和竞争对手的销售实绩如表(2.2.2)所示，表中第 1 及第 2 栏是本公司过去年度的实绩和竞争对手销售实绩的比照，参考此类材料即可列出销售量及平均单价的打算。 2.损益平衡点等基准如表中第3.4.5.6 栏所示，表的附注部分也将其计算公式列出。 3.事业开展打算的销售总额综合许多政治、经济、社会变迁材料拟出事业开展打算的销售总额。 4.召开会议做最后的检查改良及最终决定表的第1 至第 7 栏，必须逐项在会议中做综合性的检查，将会议中决定最后的销售总额打算记入第 8 栏的决定打算中。这个最终决定额是事业开展的根本销售总额打算，而各个营业部门的销售额目的可酌情予以提高，以为该部门的内部目的打算。 3.损益平衡点基准=固定费用预估+打算销售利益/打算边际利益率 ×100 打 算 边 际 利 益 率 =100- （ 变 动 费 用 预 估 / 销 售 总额）×100 4．资产周转率基准=打算资产×一年周转次数 5．纯益率基准=打算年度税前净利/打算销售总额对税前纯益率×100 6．附加价值基准=（打算人员数×每人附加价值目的）/打算附加价值率×100 月别销售额打算的编制 1.搜集过去三年间月别销售实绩如表14.2.3 所示，将过去三年间销售实绩材料取出，且将各年度月别销售额细心地理解。 2.将过去三年度的销售实绩合计起来如表所示，将过去三个年度的月别销售实绩总计起来。 3.得到过去三年间的月别销售比重最后，如表最右边那栏所示，以三年间每个月合计的销售总额为 100 ...
