面试中如何进行薪金谈判谈判薪水几乎对全部人来说都不是一个舒适的话题。特别是已经获得了一份让人艳羡的工作，大部分人不情愿对工资问题提出质疑，以免危及到已经到手的工作机会。其实大部分老板对于谈判薪金或者在薪水问题上讨价还价都是有心理预备的。以价值问题为重点进行公正、合理的谈判，通常都能够转变应试者原来的不利境况。 在猎头服务中，我们常常帮助应试者进行薪金谈判。最近，我曾与一名参加客户公司高级职位面试的应试者一起工作。在两个月的面试过程中，她经受了六轮面试，击败了几名特别杰出的候选人，与包括香港地区总经理在内的不同级别的经理见过面。 当她最终得到了这个期盼已久的职位时，却对供应的薪水特别无望。虽然很无望，但由于担忧会危及已到手的位子，她没有提出任何质疑，其次天就接受了。就在当天下午，客户给我打来了电话，说让他感到极其劝慰的是应试者接受了他们的条件。事实上，他们始终担忧所供应的薪金太低，早就预备赐予更高的薪水。 其实大部分老板对于谈判薪金或者在薪水问题上讨价还价都是有心理预备的。以价值问题为重点进行公正、合理的谈判，通常都能够转变应试者原来的不利境况。 在上面的例子中，应试者一切都很顺当。与她一起走过了六轮紧急激烈的面试，这说明公司对她特别有爱好。在向其供应该职位的时候，很明显，他们认为她是最优秀的应试者，即使对供应的标准有任何问题，也不会马上收回承诺。 还价可以关怀你向雇主说明立场，这样至少可以让他们了解你是如何评价自己的。很多时候，即使当时没有给你涨工资，雇主也会供应一段试用期，试用期结束后再依据你的表现重新制定薪金标准。最终，即使你接受了该职位，也要说明你的确定是由于看重这一机会以及其它因素，为以后谈判薪金打下伏笔。 总的说来，雇主不会反对你，除非他另有企图。我熟悉的另一个应试者就试图用其它雇主向他供应的薪金转变原来的薪水。这无可厚非，除非事实上并没有别人给你出价。在这个案例中，雇主很想雇用这名应试者，便详细询问了对手公司给他供应的薪金。但当确认并没有其它人确定雇用这名应试者时，我的客户立即转变了想法并终止了谈判。 我们遇到的谈判高手都是那些为人正直又精通专业的人才。我们也遇到过某些应试者提出过分的要求，尽管他们没有最终得到所要求的一切，但他们所做的努力还是得到了雇主的敬重，由于他们坚持了自己的专业立场，英勇地捍卫了自身的价值。
