黄石市商业银行营销部门规划大纲一、营销环境分析总量：目前的黄石市存款市场占有率 5%，说明黄石市商业银行的增长空间巨大， 竞争：四大国有银行的营销决策效率低，给予黄石市商业银行成长的时机 政府支持：力度有限，应加大寻求支持的力度，多种方式解决 政策：正在变革时期，不太稳定，长远趋向稳定，自由竞争 法律：不成熟，不完善 二、营销政策现状分析 优势：1、团队作战，有利合作精神的发挥2、可以调动支行的资源集中火力对客户进行公关活动，起到较好的效果3、人熟地面熟，有利于客户管理的延续性4、及时了解、记录、更新客户动态 劣势：1、没有单兵能力根底上的合作是虚假的合作，起不到团队的力量2、对于支行资源〔人、财、物〕配置权力方面的滥用，打击了员工积极性3、内局部配权力可能导致腐败，让人不劳而获，产生内部的不公平4、在小范围内的小竞争标准不易制定，管理本钱高三、现存的主要问题1、考核不考到个人，容易导致个人努力与其回报不匹配，起不到考核鼓舞作用2、考核指标在各个支行间不一致，也产生了各支行间的同工不同酬现象3、支行行长权力过大，表达在人、财、物各方面 人员的分配 客户资源的分配 营销费用的审核 物资资源的配备4、支行行长成了核心营销员，行长岗位管理职能的缺失现象严重5、支行长利用支行的资源形成个人品牌，并将客户资源据为已有，可能通过各种形式取得回报 6、支行行长的兵源不可自由选择，只是有限条件下配置，导致无兵上阵，只有自己冲锋四、问题分析1、考核不考到个人，容易导致个人努力与其回报不匹配，起不到考核鼓舞作用：极度危险，个人工作产生自我不公平会对工作产生很大的消极影响，对员工的士气打击严重，让员工失去努力的信心和决心，直接利用信息管理系统对员工个人业绩进行考核2、考核指标在各个支行间不一致，也产生了各支行间的同工不同酬现象：比拟危险，同一位员工，作出同样的工作业绩，但是假如在不同的支行工作，就会有不同的业绩回报；但是，员工的业绩对于黄石市商业银行来说奉献是同样的，统一各支行间的考核指标及标准，每万元的绩效工资在行内根本统一，如：12 元左右，相对会比拟公平，，3、支行行长权力过大，表达在人、财、物各方面，极度危险，高层管理人员管理深度到不了基层，中层管理人员在管理链条中断裂，无法完成上传下达的任务 人员的分配 收入分配不平等，主要是因为标准不统一的原因，我们可以统一全行的分配考核方法，将不同职系的员工...
