三大英语培训学校市场竞争案例一位从事英语培训的 CEO 认为，英语培训市场由于已进入阳光地带而变得狼烟四起
事实确实如此，仅北京地区每年英语培训班以及学习产业就有近 20 亿元的潜在市场，尤其随着北京申奥的成功、中国加入世贸组织、外资企业在华投资的逐渐升温,英语培训市场会孕育更大的潜力
正因为如此，一时间引来许多投资者的纷纷涌入,使该市场的竞争变得激烈起来
然而，并不是每个企业都能经受住残酷的市场洗礼
今年夏天,北京的英语培训市场就出现了一道分水岭，以新东方、戴尔、洋话连篇为首的培训学校以其强大的实力占领了大部分的市场，相比之下,中小培训学校则步履艰难
其实受市场的吸引，现在绝大多数英语培训机构都是从事基础英语培训的,打的都是有用牌，主要把英语听说能力的培育作为自己的卖点
而其中的胜出者都赢在自己鲜亮的特色上：新东方打的是考试牌,洋话连篇打的是双语牌，戴尔英语打的是有用主义牌
有特色才能有竞争力，这三家英语培训学校十分成功地抓住了人们学英语的心理，精心地演绎了自己的差异化
请看本期新东方、戴尔、洋话连篇三大英语培训学校市场竞争案例
点评寻找并满足消费者的兴奋点在现实生活中，同质化产品诸多，观察其中热销的，不难发现,这些产品都有两大特点，一是有明确的目标消费群体，二是有令人信服的原因来说明自己独一无二的益处(其中许多是心理利益)，这两大特点构成了消费者的兴奋点
所谓兴奋点就是产品宣传中能激起消费者强烈反应的一个产品特性，商家必须有效地把自己对兴奋点的理解与消费者进行沟通，并使消费者确信购买你的产品是获得那种利益的最佳选择
从案例中可以看出,三家主要竞争对手在教学模式、服务特色、市场推广等方面做了大量的工作，但由于培训学校的性质，使得教学模式在培训类机构中起到的作用最大，最容易形成兴奋点
在我们自己及周围的人身上，有太多学习英语失败的例子，失败原因无外乎也就那么三五条，
