专科市场营销专业毕业论文

毕业论文题 目： ×× 公司市场营销问题讨论 专 业： 市场营销 班 级： 0908072 学 号： 090807218 姓 名: ××× 指导老师： ××× 目 录一、××公司现状分析 …………………………………………………………（1） （一）××公司介绍 ……………………………………………………………（1） （二）主要产品(贵金属投资）介绍 ……………………………………………(1) （三）所处市场位置分析 …………………………………………………………(3）二、××公司营销问题分析 ………………………………………………………（3） (一）缺乏有效的竞争战略 ………………………………………………………(3） (二)销售方式(电话销售）存在的问题 ………………………………………（4） （三）缺乏客户的维护 ……………………………………………………………(5)三、××公司营销对策 ……………………………………………………………（5) （一）确立竞争战略 ………………………………………………………………（5） （二）重点进行大客户的开发 ……………………………………………………（6) (三）采纳访问与电话销售相结合的客户开发策略 ……………………………（7） (四）客户的维护 …………………………………………………………………（7）四、结论 ………………………………………………………………………………（8)参考文献摘 要××公司是一家贵金属的经纪商，为客户提供免费开户,收取客户交易中的佣金，财惠公司没有对市场进行细分来确定目标市场，开发客户的方式也只有一种且效果不太理想。作为金融投资领域的贵金属公司，应该应用 2-8 法则来确立公司的竞争战略，重视大客户的开发与管理，采纳访问与电话销售相结合的方式提高客户开发的成功率，重视客户的维护，以实现企业收益的最大化.关键词：××公司 贵金属 电话销售 竞争战略××公司市场营销问题讨论一、××公司现状分析 （一）××公司介绍××公司的全称是××商务信息服务有限公司，是一家位于××市区的新成立的贵金属投资代理商，公司代理湖南维财 贵金属交易平台,为客户提供免费开户及交易指导服务，公司的收入来源于客户交易过程中的佣金。公司提倡无管理的管理理念，所以公司氛围宽松、自由,另外，公司鼓舞员工通过加盟湖南维财贵金属交易平台而成为公司的县级代理的方式自主创业。 （二）主要产品（贵金属投资）介绍1。...