2024 年市场拓展部工作总结范文2024 年市场拓展部在公司及分支机构全体同仁关怀和支持下，逐步理清思路,打开工作局面，积极上功能、开拓市场。探究一条符合湖北国储实际的市场拓展之路。一、主要工作（一)逐步明确仓库未来进展定位.主要围绕四个分公司进展定位进行梳理。在现有业务中进行分类，把符合未来定位及高附加值的优质客户进行着重培育，不符合的逐步淘汰。(二）是积极跑市场,联系新客户，尝试新领域.公司加紧与联想集团的志勤美集物流公司的洽谈,改造库房硬件设施，引进 it 产业进场;保持和新疆天业上市公司的联系，打造化工原料物流配送中心。（三）是加大宣传力度,多渠道开展业务宣传。积极开展申报湖北省重点物流仓库工作；加紧赶制宣传册，目前清样已经出来;联系专业公司着手广告片脚本编制；针对武钢业务，给武钢物流管理公司送去邀请函。(四）是着眼市场,完善仓库功能.积极与郑交所联系，申报菜粕和菜油籽期货交割库的申报工作；针对今年国家棉花收储工作任务重的重要信息,积极开展棉花储备库的申报工作。（五）加大合同管理力度，提高公司掌控能力。2024 年 9 月公司根据《合同管理办法》(以下简称办法)一年来的运行情况，结合公司合同管理实际进行了有针对性的修订.办法经总经理办公会讨论通过,于2024 年 10 月下发并试运行。同年 11 月要求各单位参照办法将 2024 年度合同执行及无合同经营情况进行汇总上报。对发现的问题正在有针对性的加以整改。二、存在的不足（一）各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够，对办公司的目的理解不一，所以在推动完善分支机构建设上参差不齐。(二）由于思维惯性，业务员目前还只能限于本单位和现有业务领域，看市场的宽度和深度都不够。(三）要从原来的经营人员转化为公司业务人员，形成一个业务团队还有较长的路要走，业务人员的素养和相关业务知识有待提高.三、2024 年工作计划第一、加大跑市场力度.市场是跑出来的，客户是引进来的.那么，怎么跑市场？一是领导重视.领导重视就是压力,压力转化为动力，可以增强业务人员主动跑市场的积极性，把跑市场变成一个常态性的工作，变被动为主动.领导重视就是支持,支持就能建立自信，树立必胜的信心.二是建立健全有效的奖惩制度.有效的奖励制度可以有效的提升员工对企业价值的认同,树立对企业的忠诚，以便在此基础上实现其人生价值.合理的惩处制度可以法律规范其行为，提升责任心，激发反省能力，对不正确的价值和观念进行...
