互联网时代的营销渠道决策

互联网时代的营销渠道决策 摘 要: 文章提出现代社会进入互联网时代,营销渠道决策应适应这一进展趋势，运用互联 网这一渠道，改变传统流通渠道营销模式，提高营销水平，适应市场竞争的需要. 关键词:互联网 网络渠道 营销模式 中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号:1004-4914(2024)02—230—02 互联网的进展和重要性在当今社会已经广为人知，但是,关于互联网的进展对企业的营 销决策尤其是营销渠道决策的影响却较少有专门的讨论。笔者试图从两个方面重点研讨互联 网对营销渠道决策的影响：一是依托互联网而形成的渠道成员对传统流通渠道造成冲击而形 成的新格局，二是传统渠道成员借助互联网而形成的新影响. 一、我国网络零售现状及网上零售的优缺点 网络渠道的进展直接结果就是网络零售呈现爆炸式增长。iResearch（艾瑞市场咨询) 根据 Forrester 讨论和Shop.org 发布的报告,整理发现 2024 年美国网络零售额将达到 2110 亿 美元,比 2024 年增长 20%.根据美国统计局统计数据，2001 年美国网络零售额占社会消费品 零售额比例为1.0%，2024 年该比例为 2。6％。同样，我国网络零售也在飞速进展。《2024 年中 国网络购物讨论报告》显示，2024年，我国网络购物交易额为 312 亿元人民币；到 2024 年, 将实现 1110 亿元人民币;到 2024 年，将达到 1460 亿元人民币。相比而言，虽然我国的网络购 物交易额增长迅速，但占社会消费品零售额的比例还很低,2024 年，网络零售额占社会消费 品零售额的比例仅为 0。5％。 理论上说，网上零售可以提供比传统零售店更多的产品和类别.即使像国美、苏宁这种 大型电器连锁店,在产品种类上也无法像网络零售商那样齐全.据了解，2024 年，当当就在 网上提供超过 18 万种商品,实际库存只有 4 万种左右。当当的后台数据库和它在各地的合作 伙伴（其中多半是各地的新华书店）相连，因而能够实行“虚拟库存”的方法来管理商品。任 何一家传统渠道商或卖场都无法容纳这么多的产品，即使它的营业规模和面积能容纳，但是 库存压力却是他们无法承受的。 但网上零售也有自己的缺点：由于没有实际接触，因而无法很好地了解所要购买的商品 ,对比较复杂昂贵的产品，这点尤其突出。而且,在这种情况下也很难产生很好地购物体验 。在没有革命性的技术突破之前，这点将一直是网上零售的致命伤。但网上也有一些优势: 由于网上店铺林立，顾客浏览商品、比较价格等行为的成本...