五菱薪酬制度案例共享-销售顾问

2024 年上汽通用五菱销售顾问绩效考核管理办法销售顾问实行自销自提的运行模式，实行工资计算透明化，销售顾问可以在月底自己就能计算出工资的多少。一、工资核算原则：销售的数量不一样，薪资不一样, 产生的利润不一样，薪资不一样.1、工资组成部分基本工资+提成（车辆单台提成+保险提成+精品提成）＊销量目标达成率+本部门内其它正负奖罚+工龄工资+集团公司内其它奖罚2、已转正销售顾问 400 元/月+优秀销售顾问级别工资（上个双月销量都达成率大于 100％或大于120%)，（下双个月基本工资加 300 元/月或 500 元/月）,当个双月未完成，下个双月级别工资取消)二、绩效组成明细1、以下是 A 店销售顾问的单台提成标准：老单、双排荣光单双排之光单排五菱之光新五菱之光五菱荣光五菱宏光箱货657055608080110130以下是 B 店销售顾问的单台提成标准：老单、双排荣光单双排之光单排五菱之光新五菱之光五菱荣光五菱宏光箱货120120130120130130150150原则上公司提供的销售价格就是公司底价,为更好的提高销售，现按每台车 300 元的价格浮动由销售顾问自己控制,突破低价如 8000 元，超出部分由精品利润底扣例：A 销售顾问月销售 20 台*300 元=6000 元的让利空间,假如 A 销售顾问让利 12000 元，则 6000—8000=—2000 元由精品利润中扣除（精品扣完不够扣保险利润)如出现单车价(或含保险)的情况下突破销售底价必须销售总监签字及品牌总经理签字后免冲减总底价.各店的人员配置:A 店 7 人，B 店 3 人。在各店人员不足的情况下销售任务分配到在职销售顾问上，销售能力强的销售顾问应成担销售能力弱的销售顾问任务。2、保险考核办法：根据销售顾问保险车辆总台数/实际销售总台数=保险达成率＊100％。当销售顾问保险达成率在 60%以下的不计保险奖励，并在考核系数中扣 5 分， 60%—69％的保险返利按20 元/辆，70％-—80％之间的，保险返利按 30 元/辆,80％-—90%之间的，保险返利按 45 元/辆，90%以上的，保险返利按 60 元/辆，（如公司规定了指定的承保公司要求，则在满足公司要求后方可享受额外奖励）。3、精品销售顾问精品毛利目标达成率为月销售台数＊300 元/台,底于 80%的奖励根据装潢毛利润按 10%提成,精品毛利目标达成率为 80%——90%的装潢毛利润根据 15%提成，精品毛利目标达成率为 91％-—100％的装潢毛利润根据 20％提成。备注:上述超底价、精品奖励计算原则：先弥补公司规定的突破价格底价部分，才...