销售案例评比及销售话术竞赛方案一、目的为使终端的销售内训工作平常化、规范化，持续提高终端销售团体的学习气氛，提高销售服务店对培训工作的积极性，并加强厂家与终端的交流，从启动了销售案例及话术竞赛，通过一年多的竞赛，在终端销售踊跃参与下积累了不少实用性较强的销售话术及案例，为了鼓励持续分享优秀销售案例及话术，将继续举行销售案例评比及销售话术竞赛。二、意义提高销售顾问综合实力，加强销售顾问的实战销售能力，提高客户把握能力，增进成交率的提高。三、销售案例评比方案1、定义：销售案例指优秀销售顾问的经典销售故事或展厅成交案例、车展成交案例、销售内训案例、销售团体管理案例、营销模式创新案例、销售工具开发案例、销售战败案例、培训课件分享等与终端销售工作有关的经验总结。2、参与对象：全国销售服务店，重要搜集对象为来自全网的优秀销售顾问及销售经理。3、奖项及奖金设置奖项奖金数量奖金发放周期月度优秀销售案例1000 元/篇≦4 篇/月（从 2 月份开始）每个季度后第一种月4、评比原则及评比措施序号评比措施执行内容评比原则1店内评比1、各销售服务店组织进行销售案例讨论会；2、对店内优秀经验进行记录，形成案例；3、选出本店优秀案例，按月反馈。1、案例真实、内容详尽；2、语言通顺、断句清晰、无错别字；3、对本案例的成功点进行总结。2月度评比1、培训组进行初选，确定入围案例10-15 篇；2、月度入围案例作为学习交流材料下发各销售大区；3、销售经理或销售精英顾问投票评比，按得票数确定月度优秀案例 3 篇；4、月度优秀案例编辑后，通过 DOA 邮件和公告或微信平台下发全国销售服务店。1、内容达到基本原则规定；2、能体现销售技巧应用过程和（或）有销售模式拓展、管理改善等创新亮点；3、具有推广意义。3定向采编1、通过对全国各店的销售精英进行甄选，每月定向采编 1 篇优秀销售故事，培训组与各地销售冠军共同提炼销售过程中的精髓，编辑后分享。1、内容有分享价值，具有较高的阅读吸引力。2、采编对象为各店销售精英。3、采编案例为对销售提高起到重要作用，如提高销量或客户满意度。四、销售话术评比方案1、定义：销售话术指销售顾问按照一定的主题规定，根据平常销售工作经验所总结提炼的销售说辞范本。2、参与对象：全国销售服务店销售顾问。 3、奖项及奖金设置奖项奖金数量奖金发放周期月度优秀话术奖200 元/条≦10 条/月（从 2 月份开始）每个季度后第一种月 4、评比原则...
