房地产经纪人谈判技巧—05—13 18：01一。怎样对有装修的房屋进行价格谈判？1。首先要合适赞美及认同房东装修的价值，同情房东当时装修房屋时所付出的辛劳,赞美某个装修的亮点。2.得到业主的信赖后再分析房子的某个两个缺陷3。对房屋既有的装修状况进行客观的评估(如新旧程度＇保持状况)4。不要完全否决房屋的装修价值,同步要告知房东装修不能按原值来算,有一定的折旧率，是要打折的5.在与房东谈价格时，可以拿周围的房屋价值进行性价比，加以说服。尽量以房屋的原值加目前装修的折旧率作为标尽来谈价格,重要是让房东觉得卖这套房子是有盈利的，当我们谈其价格时,他只是赚多赚少的问题,这这就有助于我们争取价格6。相反,与客户谈价格时，尽量以房屋目前的价值加本来房屋装修的费用来谈，让客房觉得买这套房子是比较廉价的,把握客户贪小廉价的心理来谈价格7。当买卖双方会面时,一定要作好工作，直接引导他们来谈总价就好,以免导致不必要的麻烦与房东谈价时，可运用房屋原值与装修相加起来进行谈判，与客户谈价时，可以运用房屋既有的市场与装修相加起来的价格进行谈判，假如产生差价对于客户而言比很好接受二。谈判时，客户说其他中介给他的价格更低1.先要判断他所说的话有几分真实性2.阐明我们和房东还是很熟悉的，他假如降价了,我们应当是不会不懂得的,假如真的降价了，我这边可以和房东再联络看看与否真的降价了/3。理解与否有别的中介在恶性竞争，告知客户，好房子自己做主三。临门一脚，怎样让客户过来定1.再次申明此房产优势，没有最佳的房子只有合适的房子,假如不喜欢就不要错过了32。可以虚拟假客户也想定这套房子，导致一种紧张感3。还可阐明房东说还要和他爱人商议，假如你不妥机立断，房东很也许会反悔目前的价格,因此教育客户不要再踌躇了4.假如这个客人此前失去过一次购房机会,还可以合适用激将法（你再这样踌躇乐理你了）四。客户想做公积金，怎样改成商业贷可以把责任转嫁于房东，由于房东觉得做公积金时间太长了，或告知客户公积金的其他用途（如装修贷款，提现等）1.阐明办理公积金和程序和准备材料的难度2.阐明办理公积金,那贷款额度受很大的限制.3。阐明办理公积金,假如此后想提前还款或者想转按揭都存在很大的困难4.假如办理商业按揭,每月的不定期款金额也不过最多几十块钱而已（一万只差 5 元）5。告知客户公积金可以先放着，假如不用公积金，未来政策有分房,也许还会考虑到他身上，用了公积金就是证明你有房子,有分房就分...
