尚居家饰终端专卖店终端推广方案-—之“植入社区"活动标准（初案)前言营销应“随需而动”，顾客在哪，销售工作就该做到哪。对家居家饰行业来说，追根溯源，我们的顾客从哪里来 ?又回哪里去？答案是：小区！小区是最靠近顾客的“末端”，所以,小区就该是销售推广工作的“前沿阵地"，小区拦截队伍就是冲锋陷阵的“先锋队”：能在小区设置一道“屏障”，将顾客拦截在竞争对手之前，就会领先对手一步.一步领先，往往令整个营销工作步步领先.为提升本区域市场整体销量,本着为加盟商制造利润的宗旨.特制定以拉动终端市场为导向的“小区拦截营销方案标准”进行区域性的推广 ,各门店可针对当地特定的营销环境对本方案进行一定的修改,并报公司配案后旌行相关活动。本手册在深化分析目前小区推广现状与常用推广手段外，还对小区推广的具体步骤做了深化细致的说明 .希望大家仔细领悟．以期在小区推广过程中。步步为赢,取得更加辉煌的业绩!良好的小区推广必须明确以下课题:一、销售与推广切忌各自为阵，两者必须高度统一、相辅相成。二、必须进行充分的小区信息收集（含竞争对手的信息）只有充分的了解市场，知己知彼，才能做到有的放矢 ,制定出更有针对性、更有效、更快捷的推广策略。三、所有的传播手段必须围绕一个策略与主题有机的组台与推动。四、小区推广除了有所创新，还要融合多种推广手段,以形成合力。五、必须高度重视人员组织与动员．明确各自职责与分工。目录第一部分、背景分析 ┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄01▶第一章、以往的销售模式 ·第一节、以往营销模式下消费者获知品牌与产品的普遍渠道第二部分、营销策略 ┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄04▶第二章、销售前移·第一节、目前销售前移策略▶第三章、度身定制定位推广·第三节、按小区性质细分·第四节、按小区建设时间细分·第五节、按消费层次细分·第六节、按地理位置细分第三部分、小区推广执行步序┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄06▶第四章、组织，建立一支精干，专业的小区销售队伍·第七节、小区销售经理的业务职责·第八节、小区销售代表的业务职责·第九节、小区销售代表的素养要求·第十节、小区销售代表的培训内容·第十一节、相关制度的建立▶第五章、进行小区普查，...
