山东省创业大赛创业（商业）计划书模板（一）（创意团队/初创企业/成长企业）一、执行摘要公司/团队名称注册资金公司类型□有限责任公司□个体工商户□ 个人独资企业□合伙企业□ 其他（打√选择）产品/服务概况描述经营项目的创意来源与可行性,突出产品与服务的新颖性、独特性和可行性，目前所处进展阶段、与国内外同行业其它公司同类技术、产品及服务的比较,本公司技术、产品及服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等行业优势
市场机会指已经出现或即将出现在市场上,但未得到实现或完全实现的市场需求
商业模式（盈利模式）即盈利的模式，企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种
卖什么产品服务给客户
为客户带来什么价值
竞争壁垒是什么
此部分也可以谈谈企业的盈利渠道，即企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种
投资额（元）投资收益率（第一年）％预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率％年增长率％备注投资收益率＝净利润÷总投资额×100%预期净利润－第一年：见经营第一年利润表此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计二、市场分析市场定位1、产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/可靠性/有用性/款式2、竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置3、消费者定位：确定企业的目标顾客群 ，指你究竟想要把产品卖给谁
目标客户可以根据客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等分类
市场预测（市场占有率）在已有“市场机会”的基础上着重分析市场容量等市场需求情况及其变化趋势；企业提供的产品或服务所占的市场份额
三、营销策略营销计划在销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略；在广告促销方面的策略；在产品销售价格方面的策略；在建立良好销售队伍方面的策略；如何保证销售策略具体实施的有效性；对销售队伍实行什么样的激励机制等
