市场拓展部 2024 年上半年工作总结市场拓展部自 3 月份成立以来,在联社党委的正确领导和全体同仁的关怀支持下，以拓展优质基础客户群体为宗旨,以深化了解常德市场为目标，紧紧围绕各项任务，积极开展工作,现将半年度工作汇报如下:一、任务完成情况截止 2024 年 6 月末，贷款营销 1061 万元,完成半年度任务的53％；存款营销 772 万元,完成半年度任务的 64％;新增个人存款客户 80 户，已完成全年任务；新业务方面：办理 ETC27 户,完成半年度任务的 68％；手机银行 32 户,完成半年度任务的 40％;便民卡 9户，完成半年度任务的 11％.二、开展的主要工作1，深化市场调查，了解经济环境通过产品推介、上门走访和调查问卷等形式，多渠道开展市场拓展，上半年共走访商户 500 余户，以武陵镇信用社和营业部为中心,主要辐射三大市场：江南城区的桥南市场、财宝广场、以及毗邻三桥的兴隆装饰城，涉及的主要市场包括桥南市场、桥南家电城、水产市场、茶叶市场、兴隆装饰城等 10 多个，收集客户调查问卷130 余份.通过深化市场，对桥南分布的 11 家银行的存、贷款业务进行了调查对比。一是由于农信社没有理财产品和多元化支付手段等金融服务，商户的福祥卡主要用做资金中转,资金归集以农行、建行和工行为主,其他商业银行,譬如兴业银行、长沙银行等又以丰富的理财产品、优惠的支付服务和专业的区域化市场人员抢占剩余客户;二是通过上户了解发现,桥南市场内大部分商户主要以短期小额资金周转为主，该类客户通过互刷信用卡来达到资金周转的目的，部分客户（资金需求在 50 万左右）倾向于选择广发银行的生意人卡、长沙银行的小微贷和中国银行的个人网络循环贷款，以上三种贷款均无需抵押，办理周期短,手续简便，但要求以按揭方式偿还或利率偏高，尽管如此,仍受到商户的广泛青睐.2,积极开展市场营销,进展新客户。通过上门一对一宣传、服务，先后对桥南市场、财宝广场、兴隆装饰城、龙腾物流园等地进行营销，通过深化各大市场内部,挨家挨户上门，以口头宣传、发放宣传折页等方式寻找新客户，特别是桥南市场及其周边商户,许多客户对便民卡从零了解到接受,上门服务得到了较好的反响.经统计,上半年共访问商户 500 余户，其中有贷款意向的客户 26 户，开发成功的新客户 16 户,营销贷款 1061万元，便民卡 15 张；营销存款 772。1 万元,新增个人存款客户 80户,对公存款客户 1 户;营销 ETC27 台，手机银行 32 户。通过主动...
