浅谈建筑施工企业市场开发与经营 建筑行业是国家支柱行业，同时也是国民经济进展的晴雨表，建筑行业的兴衰直接影响着国家社会进展
当前国家大力进展基础设施建设,为建筑施工企业带来了前所未有的进展良机
但与此同时,建筑市场竞争日趋激烈，利润空间逐渐缩小，整个行业已进入微利时代
过去建筑施工企业单纯依靠设备、劳力就能猎取利润，，而当前形势对企业市场开发经营管理提出了更高要求，如何把握市场机遇，迅速做大做强，成为了施工企业领导共同关注的问题
过去建筑市场混乱，行业内价格恶性竞争,潜规则层出不穷
施工企业为了猎取项目只能依靠低价中标、幕后交易等灰色手段
企业市场经营开发存在以下问题：1、市场开发具有盲目性许多建筑施工企业缺乏战略进展规划，市场开发具有盲目性
没有根据自身企业基本情况确定主营业务与业务开发区域，开发策略
往往是看别人做什么,我也做什么
将自身业务集中在一线城市和沿海发达城市,陷入竞争红海
2、市场开发缺少组织支撑一些建筑施工企业，开发市场往往是领导个人单打独斗，依靠私人关系和人格魅力猎取市场信息
项目信息来源渠道贫乏，使得企业丧失许多市场机会
企业内部缺乏系统的市场部门、高素养专业的经营队伍
3、市场开发缺乏制度流程 企业内部没有进行业务总结，制定科学的制度流程
市场开发常常是一个项目一个样，一个人一个样
项目投标匆忙上阵，投标效果不尽理想
缺少市场开发相关的奖惩机制,员工热情没有得到充分调动
4、市场开发忽视客户关系管理 部分建筑施工企业,对于项目前期开发比较重视，一旦项目中标后，忽视客户关系管理，企业在项目施工过程中无法及时与客户沟通，了解客户需求变化，造成项目工期延误，甚至无法及时回收工程款项
5、缺乏市场宣传、品牌推广 一些建筑施工企业非常重视施工队伍建设,工程技术培育，总是认为专业技术强了，项目单子自然就多了
殊不知,酒香也也怕巷子深，缺乏市场宣传和品牌推
