浅谈建筑施工企业市场开发与经营 建筑行业是国家支柱行业，同时也是国民经济进展的晴雨表，建筑行业的兴衰直接影响着国家社会进展。当前国家大力进展基础设施建设,为建筑施工企业带来了前所未有的进展良机。但与此同时,建筑市场竞争日趋激烈，利润空间逐渐缩小，整个行业已进入微利时代。过去建筑施工企业单纯依靠设备、劳力就能猎取利润，，而当前形势对企业市场开发经营管理提出了更高要求，如何把握市场机遇，迅速做大做强，成为了施工企业领导共同关注的问题。过去建筑市场混乱，行业内价格恶性竞争,潜规则层出不穷.施工企业为了猎取项目只能依靠低价中标、幕后交易等灰色手段.企业市场经营开发存在以下问题：1、市场开发具有盲目性许多建筑施工企业缺乏战略进展规划，市场开发具有盲目性。没有根据自身企业基本情况确定主营业务与业务开发区域，开发策略。往往是看别人做什么,我也做什么。将自身业务集中在一线城市和沿海发达城市,陷入竞争红海. 2、市场开发缺少组织支撑一些建筑施工企业，开发市场往往是领导个人单打独斗，依靠私人关系和人格魅力猎取市场信息.项目信息来源渠道贫乏，使得企业丧失许多市场机会。企业内部缺乏系统的市场部门、高素养专业的经营队伍。 3、市场开发缺乏制度流程 企业内部没有进行业务总结，制定科学的制度流程。市场开发常常是一个项目一个样，一个人一个样。项目投标匆忙上阵，投标效果不尽理想。缺少市场开发相关的奖惩机制,员工热情没有得到充分调动。 4、市场开发忽视客户关系管理 部分建筑施工企业,对于项目前期开发比较重视，一旦项目中标后，忽视客户关系管理，企业在项目施工过程中无法及时与客户沟通，了解客户需求变化，造成项目工期延误，甚至无法及时回收工程款项. 5、缺乏市场宣传、品牌推广 一些建筑施工企业非常重视施工队伍建设,工程技术培育，总是认为专业技术强了，项目单子自然就多了。殊不知,酒香也也怕巷子深，缺乏市场宣传和品牌推广，仅靠老客户口碑称颂,公司影响度远远不能达到市场开发要求. 针对以上问题分析，可以从市场开发策略、市场开发组织、市场开发制度流程、市场开发客户关系管理、市场开发宣传推广几个维度，对建筑施工企业市场开发与经营中影响较大的问题进行控制,实行如下相应对策。 1、市场开发策略与战略进展规划相结合 制定市场开发经营开发策略，需要与企业的战略进展规划相结合.企业战略不是一成不变的，而是随着时代进步和企业进展进行调整和重组。这也...
