1.报表管理制度（1） 报表制度1） 实行日报、周报、月报制度。2） 所有现场人员根据各自职责,分别仔细、详实填写各个岗位的报表。3） 当天的销售结束后，及时整理、汇总当天的销售情况,如实填写销售报表。4） 报表上报时间:a．日报上报时间:当日晚 20：00 之前。b． 周报上报时间：每周星期天晚 20：00 之前。c．月报上报时间：每月 1 号晚 20：00 之前上报上月销售月报表.5） 上报部门：日报报销售总监、总经理、周报、月报上报销售总监。（2） 违规处罚1） 篡改、假报销售数据，给予责任人 200 元/每次的罚款处罚.2） 销售数据统计出现错误，一经核实，给予责任人 200 元/次罚款处罚。3） 没有及时上报报表的，给予责任人 50 元/次的罚款处罚。（3） 岗位报表项目1）销售日报表.2）房源日销控表。3）销售情况周报表.4）来访来电周报表。5）累计销售情况汇总表6）销售去化统计表7）资金回款情况汇总表。（4） 上报内容1) 日报内容a．日报表。b． 房源日销控表。c．资金日回款情况汇总表.1） 周报内容a．周报表b． 周房源去化统计表。c．一周来访客户分项统计表。d． 签约情况汇总表。e．一周资金回款情况汇总表。2） 月报内容a．一月销售月报表。b． 一月房源去化统计表。c．一月来访客户分析统计表。d． 一月签约情况汇总表。e．一月资金回款情况汇总表。（5） 月总结重要内容1） 销售经理月工作总结重点内容a．本月成交情况与下月成交计划.（a） 本月认购、签约、退房的套数、面积、金额，累计签约的套数面积和金额(由工作总结表来体现)。（b） 本月成交与上月计划的比较.（c） 下月计划成交的数据。b． 成交客户与退房客户的分析（a） 到访客户意向总结。（b） 成交客户主因分析。（c） 退房客户主因分析.（d） 成交客户资源利用情况。c．媒体效果分析（a） 本月广告日期、媒体、主题、版式.（b） 本月来电、来访、成交情况汇总。（c） 对广告反馈的综合意见。d． 项目情况综述(a) 与各方面合作单位相关情况汇报包括开发商、物业公司、承建商、银行、律师等。(b) 项目进展情况.(c) 施工进度情况。(d) 项目问题分析：含开发商问题、策划问题、销售问题、其他配合部门问题等.e．项目部组织管理及下月工作重点（a） 项目部本月工作完成情况。（b） 项目部内人员情况的总评，如人力资源、精神状态、能力综述等.（c） 下月工作重点（d） 本月培训考核情况及下月培训考核计划安排.（e） ...
