招商人员绩效考核及管理办法(计划实施）为了使招商工作有条理有计划的开展实施，法律规范招商人员的招商行为，提高招商人员的综合素养，全面调动全体员工的工作热情，彻底打破招商团队无积极性无责任感的僵局，鼓舞招商、全员招商,加快项目招商进度,尽快地使招商工作落到实处并取得成果,使大都汇·汇金广场早日实现规模化经营，现特制定项目招商人员绩效考核及管理办法.将招商人员工资分为基本工资和绩效工资，合理地调动招商人员工作积极性，有效的保持团队的团结稳定性，做到责任明确，赏罚分明,达到项目预期的招商目标。具体内容如下：一、适用范围：1、本制度适用集团招商所有员工，具体奖励对象包括如下:2、本制度中所指招商业绩的界定是指所租场地租金收入为标准。3、本制度中所指招商户数的界定是以签定合同客户数为准，一客户可以多铺位租赁或多种形式租赁经营场地,但不可同一铺位或同经营场地多客户同时租赁。4、本制度中所指招商业绩的界定是指所租商铺定金的缴纳并以签订合同同时已缴纳全部（年)或实际缴纳租金为准。5、结算周期:以自然月为周期,每月月末结算一次,提成单独发放（次月 5 日发放上月绩效），以便于管理(特别情况说明除外)。二、招商部绩效考核的原则：此管理办法本着公平、严格、奖罚分明的原则。鼓舞先进，鞭策后进，实现多劳多得,少劳少得，不劳不得，使招商人员积极主动的去完成每项招商任务，达到公司与个人双赢。三、招商考核标准:按部门业绩考核标准,招商部内部人员目标任务由招商总监制定并呈报集团董事长批准后方可执行。四、招商部人员工资比例：招商人员工资绩效比例（单位：元/月)职务月薪交通补贴职务补贴话费补贴绩效工资比例工资合计部门经理部门副经理8000-1000025％招商助理18001800招商专员180015％1800注：有工作机的不再享受话费补贴，即从工资待遇中扣除. 五．招商人员考核制度依据：1.招商首问责任制招商首问责任制中规定的首问责任人是第一位接受来访、来电的招商人员,首问责任制是招商人员职、权、责明确的一项重要内容，为了避开在招商工作中出现推诿条理不清的现象，使招商部有良好的跟进服务制度，有必要贯彻首问责任制并进行考核。首次接访客户完写明客户诉求及跟进计划上报招商助理备案登记，如日后发生客户重叠情况备案登记记录作为业绩分割的重要依据。如招商人员故意不报或者漏报的客户接待信息视为放弃客户专项接待权,其他招商专员有权接待、回访客户，如无登记备案的客户租赁成交后...
