渠道工作流程图一、确定目标客户阶段 二、确认目标客户意向阶段三、意向客户联络洽谈阶段四、客户合作条件洽谈阶段五、审批及签订意向书 \ 正式合同阶段 ① 市场调研策划制定经营模式项目主题定位消费群体分析…招商目标客户资料收集→筛选→分类汇总工作招 商 部招商工具（ 一 ） 招 商 目标 客 户 表 目 标客户资料表 .doc ① 招商部落实对各个目标客户的跟进招商人员② 跟进招商人员二次联络目标客户并收集意向③ 信息部继续收集各招商工具（ 二 ） 意 向 客户 资 料 表 意 向客户资料表 .xls 意向客户跟进联络洽谈→筛选→分类汇总工作① 跟进人员发送 DM、招商书至意向客户② 跟进人员联系意向客户并预约访问时间③ 跟进人员上门访问意向客户并介绍项目④ 跟进人员详细了解意向客户需求及条件招商工具（ 三 ） 意 向 客户 洽 谈 表 意 向客户 ( 洽谈表 .xls 招商部根据和意向客户商讨确定其代理产品具体内容及代理合作条件等并由跟进人员洽谈招商工具（ 四 ） 洽 谈 表会议记录档案留档接下阶段客户意向NY重审合作条件/档案留档接下阶段合作条件NY① 加盟代理意向客户的资料审核② 意向客户经营场所实地考察③ 意 向 客 户 代理级别及合同金额等相关洽谈④ 和 客 户 确 定合作意向，商拟合同内容意向客户合作条件审核→批准→分类汇总工作招 商 工 具（ 五 ） 签 约客户资料表公司负责人人审 批跟进人员重新洽谈NY意向客户② 收集客户讯息资料初步联络客户负责人并取得联系方式…③ 业态分割规划制定招商工具合作条件招商目标客户清单…招商工具（五）报 价 单 以 及 意 向加 盟 申 请 单 合 作申请表 .xls 公司负责人汇总并和相关工作人员对意向客户洽谈情况合约拟定（ 六 ） 合 同签 订 申 请 表协议模板签 约提出修补意见或条件协商谈判解决提供营业执照复印件并支付意向金或定金
