招标商务谈判经验总结招标对于我们成本管理工作来说，具有举足轻重的意义。相对于议标或直接委托，它不但能使我们的成本工作透明化，接受各界的监督，更重要的是，它能为我们降低工程成本，带给我们显著的经济效益。所以,我们在各地产二级公司中大力推行工程招标。而招标结果的好坏,很大程度上取决于商务谈判的成功与否。商务谈判涉及传统的和当代的许多学科知识,包括历史学、法学、经济学、社会学、心理学、语义学，乃至控制论与系统论。而这些，往往是我们这些工科出身的人十分欠缺的。为提高我们的招标工作水平，响应集团高层领导要求,有必要对各二级公司以往的商务谈判工作做一个总结，以利各二级公司相互间取长补短。以下是根据深圳公司和北京公司提供的资料及笔者的一些想法综合而成，供大家参考，同时希望大家批判指正。一、谈判基础1、优化设计方案，明确招标内容；招标前,可由设计管理人员和成本管理人员分别对施工图进行认真检查。设计人员着重查看原设计是否存在技术问题，而成本人员则着重关怀其是否经济合理。对成本偏高的设计应提出反馈意见给设计部门。成本人员应与设计管理人员充分沟通，在发标前达成一致意见,统一各关键部位的技术要求,明确本次招标的内容。对带方案报价的工程,则应在综合评估各家方案后择优选择相对最佳的方案，而后再深化设计，内部再达成一致，在此基础上方能编制统一的工程量清单。在方案设计、技术要求统一的前提下,报价分析才简单明了,易于操作。2、充分做好市场调查，选择适当的投标单位；目前建筑市场竞争日趋激烈,这对我们主动选择投标单位是很有利的；而各建筑施工队伍也良莠不齐,这就需要我们必需擦亮眼睛。除常规的考察报告内容外，我想以下也是应注意的一些着重点：（1）各家投标单位的施工技术水平或材料设备性能应基本位于一个档次上，档次相距过远 ,就会实际上失去市场竞争的意义,但不一定要求是最好的。如多层住宅的主体招标，这种房屋的修建对施工技术水平要求是不高的，在满足我们铸造精品住宅的前提下，找一些施工资质一般的单位来参加投标，也不失为节约成本的一种途径.(2）市场调查时,应注重考察投标单位与各材料供应商的关系,从材料供应商那里能得到多少优惠,所购材料设备性能怎么样？这是我们十分关怀的.(3)此外,初步拟定待访单位名单时，需要我们把目光放宽一点，这也是应特别注意的一点。假如仅仅停留在曾经合作过或者熟悉的某些单位上，而不去多走访，多打听新的单位,说不定就会错过...
