装满校区—-疯狂转介绍这是一个能让你快速装满校区的方案,但是前提必须是你有着不错的教学口碑。其实 ,当下许多培训机构的课程质量都是比较不错的,只是酒香也怕巷子深,我们没有一个好的渠道去推广,没有一个好的方案去支撑,就算教学质量再过硬的机构,也无法短时间内招收一大批学生。今日,我要说的这个方案的名称叫做“疯狂转介绍”,是的,你没看错,就是转介绍.有些校长看到这里就会说,你没搞错?转介绍能让我快速装满校区?我又不是没做过转介绍,我们也动员过家长转介绍,但是每个月转介绍的新生也就那么几个,怎么体现快速两字呢?首先,我们校区常规做转介绍抛开那些确实觉得我们机构好,纯粹无条件帮忙转介绍的不谈,无非就是以下两种形式(1)XX 妈妈,你好,这样子,你看 XX 同学在我们这学习这段时间,成绩进步很明显,说明我们机构教学还是不错的,你这边假如有朋友的孩子也要报班的话,帮我介绍介绍的 ,我们现在介绍一个学员进来可以给孩子领一个礼物哦!(2)XX 妈妈,你好,这样子,你看 XX 同学在我们这学习这段时间,成绩进步很明显,说明我们机构教学还是不错的,现在我们机构在做转介绍活动,转介绍一个新生我们可以得一节课哦(我们可以奖励 100 元现金哦) 试想一下,假如你是家长,你会帮这个机构去做转介绍吗?我信任大部分家长是不同意的,因为他假如这样做了,而且他的朋友知道他介绍进来报名还能得到礼物,他的朋友会怎么想 XX 妈妈?利用我们赚钱?赚课?赚礼物?是啊,现在大部分家长不同意做转介绍还不是放不下那个面子。那么是否有一种方法能够让家长大胆的去做转介绍呢?有!!!下面我就详细的讲解下这个方案:(1)首先,排出你这个空余的时间断,计算出你这边还能容纳多少学生(2)其次,计算出你接下来每招一个学生所需付出的课程的成本 课程成本=老师课时费+材料费+可以忽略不计的水电费为什么课程成本会是这 3 项的相加,而不是加上房租,加上老师基本工资呢?那是因为,假如你不收这个学生,你房租要不要交?老师的基本工资要不要发?显然这些都依旧还是要付出的,这跟你招多少学生无关。(3)计算好这些之后你就可以去设计你的转介绍方案了。当然我们转介绍肯定要让利,校区在还没满的情况下,肯定要想着去招满,而不是守着这几个学生去赚钱,因为只有招满了,校区上课人数多了,家长才会觉得,你们校区人多,那肯定课程不错,就像我们去吃饭,排出一些想节约时间的,肯定会选择人多的饭店去吃饭,为什么...