点成教育文东校区进展计划纲要朱林2024 年 7 月 15 日一:总序 二:人力资源配置及团队构架三:咨询师团队构成及建设管理方案四：教务团队构成及建设管理方案五：市场分析及营销六：校区日常行政管理理念及制度七:校区前期进展计划及实施思路一总序：教育培训机构的本质职能是服务.服务对象是家长，学生，普通全日制学校及应试教育。我认为，教育行业可持续进展的最重要的因素是良好的学校形象及优秀的口碑，只有不断的提升学校在教育行业的影响力，引导力，公信力，才能在竞争如此激烈的行业中脱颖而出，保持良性循环。教育行业相对于其他行业,更注重品牌影响力，一个家庭对于教育方面的投入,更相似于长期投资，短期内是无法看到收益的.一个有公信力，有保障的公司会更加容易取得投资者的关注和信任,这是至关重要的一点。教育行业的品牌建设,是重中之重。学校的良性循环,非一朝一夕之功，教育团队，广告宣传，企业文化等各种因素，缺一不可.教育质量是基础，是一个学校最为本质的东西。万丈高楼平地起，建材和建筑工人的质量是关键，同样的，教育质量是一个学校的立足根本.一个高效、守信、综合素养高的教育团队是必不可少的。假如说教育质量是基础，那么，团队与团队之间的配合,则是纽带和润滑剂，在一次次的成功配合后，提升整个学校的运转效率,让决策者的命令能够更快的执行下去,让整个系统更为团结和高效，提升公司员工凝聚力。要保证各个团队的默契配合,首先要有制度作为执行标准，还要有学校管理者的协调管理。前期的工作是最为关键的部分，当各个团队能够熟练配合，员工初步凝聚后，管理者就可以做长期激励计划的跟进.在内部行成高效的工作流程，提升工作效率。市场及营销工作，是品牌形象的提升,客户资源的开发,客户反馈意见的整合。品牌形象的提升，是学校能够进展的前提.客户资源的开发，是销售团队赖以生存的资本.市场资源的收集反馈，是验证团队工作的直接方式，也是下一阶段进展方式及目标调整的重要依据.二 人力资源配置及团队构架人力资源配置： 一个完善的培训学校,应该由八个部门组成：咨询部，教务部，教学部，市场部，财务部,人力资源部,行政部.其主要部门职责分别如下：咨询部:由教育咨询师组成,是学校的招生部门，对应销售岗，主要职责为招生咨询，辅导方案制定，辅导合同签订。需要思维灵活，抗压性强，有责任心，有团队意识并对济南市中小学教材及应试考试进展方向比较熟悉的销售人才担任。一个合格的咨询师并不是单...
