月度销售计划书一、基本目标本公司 10 月份销售目标如下：（一）销售额目标:10 万（1）部门全体：10 万元以上；（2）每一员工/每月：2 万元以上；（二)利益目标/每月（含税）：10 万元以上。二、基本方针（一）本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。(二）贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向进展.（三）为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上述目标。（四）为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻赏罚政策.（五）为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。(六）所有经销商\配送商与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场,本公司应致力达成市场投放费用目标。（七)为促进经销商\配送商的销售，应设立销售方式体制，将当区原有购买者的市场转移为经销商\配送商的市场，使本公司能握有主导经销商\配送商的权利.（八)将出击目标放在经销商\配送商上,并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大.（九）策略的目标每一个镇街都有一个经销商\“”配送商，以 经销方式体制 来推动其进行。三、业务机构计划（一)内部机构1．佛山张槎将升格为直营处，借以促进销售及影响周边地区的产品暴光。2．将佛山各区管辖内寻找新的经销商\配送商。3．将其销售业务则转配各区经销商或配送商,致力于推展销售活动。4．各个区域应有一名业务长期协助经销商或配送商推展销售以及维护。5．以上各新体制下的业务机构临时维持现状，不做变革,借此确立各自的责任体制。6．在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。（二）经销商或配送商外部机构→→→交易机构及制度将维持经由本公司 经销商 分销商 陪送商的原有销售方式.四、的促销计划(一）销售方式体制1 将各区有力的酒楼、零售商店、烟酒行依照区域划分，于各划分区内采纳销售方式体制。2．销售方式是指各区经理、业务员自负责当区场所,每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等,借此促进销售.4．库存量须努力维持在经销商为 1 个月库存量(不得小于 3 万元本公司产品)、陪送商为 2 个月库存量的界际上。5．销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。(二）速销部设立与活动1．为使产品的销售方式所推动的促销活动...
