市场活动操作流程法律规范一．本流程法律规范适用于本公司及各分公司、驻外机构组织执行的各种路演、促销、演讲、演示等市场活动.二．本管理法律规范的目的：1．指导各区域市场活动策划和实施，使之成为阳光导航公司市场竞争的有力武器，提高相关市场策略运作水平.2．加强管理和控制,提高市场活动资源的使用效率和整体协同性，以保证公司整体市场目标的达成。3．实现流程化管理，为市场人员提供服务,提高市场活动策略的响应速度,提高活动组织和实施效率，增强其市场效果。三．活动的类型A 类活动：由公司统一规划的全国性大型市场活动,主要目的为配合公司品牌塑造、新产品推广、竞争策略实施等整体性目标的达成.由公司市场中心公关部、推广部负责策划,各区域分公司、驻外机构负责组织实施。B 类活动：主要是各区域市场针对营销中一些常常性问题:市场推动、渠道终端支持、拉动流量、维系客情关系，打击竞争对手等，而举办的日常小型市场活动。由各分公司和区域负责经理申请,报总公司市场中心审批，协助策划、组织资源、监督实施，由分支机构市场专员进行当地的组织实施.C 类活动：主要是快速响应社会上的短期突发性的焦点新闻，或者公司突然的公众危机以及应对竞争对手的进攻等突发事件的反应式公关活动或事件吵做。由公司市场中心和事发区域市场的市场专员或负责经理共同策划,后者负责实施。四．市场费用管理规定 1．各种活动类型的费用来源及比例（待确定）活动类型费用来源费用总额(比例）直接使用者A公司广促费预算销售额的 3。5％市场中心B区域广促费预算区域回款额的 10％区域(分公司）经理C公司广促费预算销售额的 2。5％市场中心 2．由市场总监向办公会申报每一期市场费用，并每月向办公会汇报市场经费使用状况;3．各种市场费用由总公司财务部统一进行管理;4．每项市场费用须由市场总监审核同意后，报财务部门进行划拨；5．市场开发初期及特别事件活动费用由市场中心另行申请，专款专用；6．每年未用完的部分不记入下一年度。每季度不可以超标使用费用，但上一季度未用完的部分可以累计至本季度。单月的费用最低为 0，最高为季度总额的 50％。第三、第四季数值按前半年的销售情况会作出一些调整；7．B 类市场费用以季度为单位进行款项划拨，以上季度区域销售额(回款比例需确认）的10％申请作为该区域的下季度市场费用，由市场总监核准;8．B 类市场费用必须保证每月至少有一半以上的地级市使用费用,每一地级市在季度内至少参加一...
