在中国平安人电销实习总结摘要： 本文就实习企业面临的市场营销环境和行业现状、进展趋势和前景做出分析，找出人寿保险公司在电销方面的不足和优势,进行准确的市场定位,做出有效的销售方式,使自己在实习阶段学到一些知识，加快自己步入社会的步伐做保险原来就是“剩者为王",能锻炼自己的口才，同时还能赚到钱，也能更深侧了解保险这一行业特征，推动我国人寿保险的进展和为自己将来进入社会打下一个坚实的基础.关键词：保险、电销、电销人员目录一、 引言…………………………………………………………1二、 实习概况……………………………………………………2三、 实习单位介绍 ………………………………………………3四、保险……………………………………………………………3五、实习目的………………………………………………………4六、保险准客户……………………………………………………5（一）保险准客户类型……………………………………………5（二）开拓准客户方法……………………………………………5（三）准客户开拓技巧……………………………………………5七、 实习内容 ……………………………………………………6（一）岗前培训……………………………………………………6（二）新兵连………………………………………………………6（三）上线…………………………………………………………6八、 保险电销实习心得 …………………………………………7一、引言保险营销是保险公司以保险服务为“商品",通过电话或市场交易向客户进行销售的一种行为。其中保险电销也涉及到许多问题，保险公司必须考虑客户为什么要买?为什么向你买？为什么现在买？这就涉及到保险营销的销售方法决策问题。由于保险服务是以信息为基础的，随着投保人对保险的认知与了解是非常重要的。我国保险业近 20 年的进展，伴随着国民的经济的提高，保险的市场的竞争也愈益激化。因此，市场营销在企业进展中日益显现,保险公司也必须树立新型的现代的营销理念.二、实习概况1。姓名：徐述仁2。指导老师:苏尔康3.单位指导老师：陈志振4。实践岗位名称：中国平安人寿保险有限公司5。实践岗位职责:电话销售 6.岗位能力要求: （1）热情、自信、专业、微笑（2）充分把理论与实践相结合 (3)在工作中善于观察和总结经验，努力提高自己的专业素养 三、实习单位简介我所实习的单位中国平安人寿保险股份有限公司，之所以选择这个行业。首先，是因为保险业作为...
